Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана.
•Управление всеми каналами продаж: дистрибьюторы, дилеры, строительные компании, подрядные организации, розничные сети и DIY-сегмент.
•Обеспечение выполнения планов продаж, оборота и показателей прибыльности компании.
•Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых стратегических партнёров.
•Расширение географии продаж и увеличение доли рынка SOUDAL в Казахстане.
•Управление и развитие команды продаж, постановка целей, контроль KPI и оценка эффективности сотрудников.
•Разработка ценовой политики, коммерческих условий, системы скидок и мотивационных программ для партнёров.
•Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и деятельности основных конкурентов.
•Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, крупнейшими дистрибьюторами и строительными компаниями.
•Контроль дебиторской задолженности и управление коммерческими рисками.
•Развитие компетенций команды, внедрение системы мотивации.
•Формирование сильной коммерческой команды, ориентированной на результат.
•Организация маркетинговых и промоактивностей совместно с партнёрами для увеличения продаж и узнаваемости бренда.
•Взаимодействие с центральным офисом компании по вопросам развития бизнеса, ассортиментной и коммерческой политики.
Требования
•Высшее образование.
•Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет.
•Успешный опыт управления отделом продаж и развития дистрибуции.
•Понимание принципов построения продаж через дистрибьюторов, дилеров, розничные сети и корпоративных клиентов.
•Сильные навыки ведения переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнёрами.
•Умение анализировать рынок, финансовые показатели, маржинальность и эффективность каналов продаж.
•Развитые лидерские и управленческие качества, стратегическое мышление, инициативность и ориентация на результат.
•Высокий уровень самоорганизации, ответственность, коммуникабельность и стрессоустойчивость.
•Уверенное владение MS Office, Excel и аналитическими инструментами.
•Готовность к частым командировкам по Казахстану.
Будет плюсом:
•Экономическое, финансовое или управленческое образование.
•Опыт работы на рынке строительных материалов, строительной химии или товаров смежных категорий.
•Знание английского языка.
Условия
•Работа в международной компании с мировым именем.
•Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
•Конкурентоспособный фиксированный оклад и бонусная система по результатам работы.
•Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса SOUDAL в Казахстане.
•Профессиональное развитие и обучение, в том числе за пределами Республики Казахстан на предприятиях компании.
•Командировки по регионам Казахстана и за рубеж.
•Социальный пакет.
•Корпоративный автомобиль.
