Описание
«Аква Строй» — динамично развивающаяся компания в сфере сантехники, строительных и отделочных материалов. Мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного руководителя, который умеет выстраивать системные продажи, развивать команду и отвечать за выполнение коммерческих показателей. Если вы умеете не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную команду и добиваться стабильного выполнения планов — будем рады видеть вас в «Аква Строй».
Задачи
•Руководство командой менеджеров по продажам
•Адаптация, обучение и развитие новых сотрудников
•Постановка задач и контроль их выполнения
•Формирование системы мотивации: KPI, бонусы, планы продаж
•Проведение регулярных планёрок, разборов и индивидуальной работы с менеджерами
•Контроль дисциплины и соблюдения стандартов работы отдела
•Формирование планов продаж на месяц, квартал и год
•Декомпозиция общего плана между менеджерами
•Контроль выполнения индивидуальных и командных показателей
•Анализ причин отклонения от планов и разработка корректирующих действий
•Работа над увеличением выручки и эффективности отдела
•Контроль всех этапов сделки — от первого контакта до закрытия
•Анализ конверсии на каждом этапе воронки
•Контроль качества работы менеджеров в CRM
•Выявление и устранение причин потери клиентов
•Оптимизация процессов продаж и повышение конверсии
•Анализ ключевых показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, количество сделок и выполнение планов
•Подготовка регулярной отчетности для руководства
•Выявление слабых мест в работе отдела
•Формирование предложений по улучшению результатов
•Совершенствование скриптов и стандартов продаж
•Внедрение новых инструментов и технологий
•Тестирование новых каналов привлечения клиентов
•Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж
•Участие в формировании стратегии развития отдела продаж
Требования
•Высшее образование
•Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет
•Подтвержденный опыт управления командой менеджеров
•Понимание основных показателей и инструментов управления продажами
•Умение работать с CRM и аналитикой продаж
•Сильные управленческие и коммуникативные навыки
•Умение ставить задачи, контролировать результат и развивать сотрудников
•Системность, инициативность и ответственность
•Ориентация на достижение конкретных коммерческих результатов
Условия
•Конкурентный уровень дохода — обсуждается индивидуально
•Стабильная заработная плата без задержек
•Молодой и профессиональный коллектив
•Лояльное руководство и открытые коммуникации
•Вкусный обед
•Возможность влиять на развитие отдела и коммерческие результаты компании
•Профессиональный и карьерный рост
•Стабильная работа в динамично развивающейся компании
