Описание
Нам нужен инициативный специалист с коммерческим мышлением, который умеет находить производителей и поставщиков, привлекать их на маркетплейс, развивать B2B-продажи и организовывать прибыльные сделки со строительными материалами. Мы ищем человека, который способен не только управлять существующими процессами, но и создавать новые возможности для роста бизнеса.
Задачи
•Активный поиск и привлечение производителей, дилеров, дистрибьюторов и магазинов строительных материалов.
•Проведение переговоров с потенциальными продавцами и заключение договоров о сотрудничестве.
•Подключение новых продавцов к маркетплейсу BUILDAPP MARKET.
•Сопровождение продавцов на этапе регистрации, размещения ассортимента и запуска продаж.
•Работа над расширением товарного ассортимента и категорий маркетплейса.
•Развитие отношений с действующими продавцами, повышение их активности и объёмов продаж.
•Контроль качества работы поставщиков совместно с командой маркетплейса.
•Поиск заводов-производителей и прямых поставщиков строительных материалов.
•Ведение переговоров о закупочных ценах, объёмах и условиях поставок.
•Обработка входящих заявок на закупку строительных материалов.
•Подготовка коммерческих предложений с учётом закупочной стоимости, логистики и маржинальности.
•Организация закупок и координация поставок совместно с логистическими партнёрами.
•Контроль исполнения сделок и их рентабельности.
•Привлечение строительных компаний, застройщиков, подрядчиков и корпоративных заказчиков.
•Проведение переговоров и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
•Подготовка коммерческих предложений и сопровождение крупных сделок.
•Развитие каналов продаж строительных материалов.
•Участие в организации поставок по корпоративным заявкам и тендерам.
•Выстраивание эффективных процессов продаж и привлечения поставщиков.
•Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM.
•Контроль ключевых показателей: количество привлечённых продавцов, активность поставщиков, объёмы продаж и маржинальность.
•Подготовка отчётности и анализ эффективности коммерческого направления.
•Формирование и развитие команды по мере масштабирования бизнеса.
Требования
•Опыт B2B-продаж строительных материалов.
•Опыт работы в снабжении, оптовой торговле или трейдинге.
•Хорошее знание рынка строительных материалов Казахстана.
•Понимание закупочных процессов, ценообразования и логистики.
•Умение проводить переговоры с производителями, поставщиками и корпоративными клиентами.
•Опыт привлечения новых партнёров и развития клиентской базы.
•Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации.
•Организаторские и управленческие навыки.
Будет плюсом
•Собственная база контактов производителей, дилеров и крупных поставщиков строительных материалов.
•Опыт подключения продавцов к маркетплейсам.
•Опыт работы с застройщиками и строительными подрядчиками.
•Опыт участия в коммерческих тендерах.
•Опыт построения отдела продаж с нуля.
Условия
•Участие в развитии технологической платформы для строительного рынка Казахстана.
•Работа с несколькими направлениями бизнеса: маркетплейсом, трейдингом и B2B-продажами.
•Возможность самостоятельно выстраивать коммерческие процессы.
•Влияние на стратегию развития и масштабирование бизнеса.
•Возможности профессионального и карьерного роста.
•Уровень заработной платы и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.
