Описание
Мы — производственная компания из Беларуси. Наша продукция — это современные материалы для комплексной защиты строительных конструкций от влаги:
•Гидроизоляция и пароизоляция;
•Защита гипсокартона и оснований под плитку;
•Защита утеплителя, фасадов и кровель.
Задачи
•Определить структуру каналов сбыта: в какой последовательности и с какими ресурсами заходим в каждый канал (опт, DIY, проекты). Выстроить приоритеты.
•Разработать коммерческую стратегию: план выхода на рынки РФ и РБ на горизонт 1–3 года с понятными этапами, KPI и бюджетом.
•Сформировать ценовую политику: система ценообразования, дилерские программы, условия работы с сетями и проектными клиентами.
•Внедрить регламенты и процессы: воронки продаж, скрипты, CRM-система, система мотивации и KPI для разных каналов.
•Собрать команду: подобрать, обучить и вывести на плановые показатели менеджеров под каждый канал.
•Построить дилерскую сеть: структура дистрибьюции в РФ и РБ — от поиска первых партнеров до контроля их эффективности.
•Развить DIY-направление: вход в сетевой ритейл, переговоры с байерами, заключение договоров, система ротации и выкладки.
•Наладить проектные продажи: работа с проектными институтами, застройщиками, участие в тендерах.
•Выстроить аналитику и контроль: система отчетности, еженедельные планерки, контроль конверсий, дебиторской задолженности и маржинальности.
Требования
•Обязателен опыт работы на руководящих позициях в сфере производства и продаж строительных/отделочных материалов.
•Успешный кейс создания отдела продаж или системы сбыта с нуля (не просто управление готовой командой, а именно выстраивание процессов).
•Понимание специфики входа и работы с DIY-сетями (опыт переговоров с байерами) и опыт проектных B2B-продаж.
•Понимание специфики рынков РФ и РБ.
•Умение видеть бизнес как систему — от ценообразования до логистики и работы с партнерами.
Будет плюсом: наличие наработанных контактов в строительном ритейле и среди дистрибьюторов.
Условия
•Полная занятость, оформление по ТК РБ.
•Фиксированная ставка + % от выполнения плана продаж + квартальные бонусы за выход на новые рынки/сети.
•Совокупный доход обсуждается индивидуально и не ограничен.
•Полная поддержка со стороны производственной команды и собственников предприятия.
•Вы приходите на готовый продукт и получаете бюджет на запуск системы сбыта.
