Локация
Удалённая работа по РФ; город указан как Санкт-Петербург. Возможны командировки и участие в отраслевых выставках.
Зарплата
До 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов, плюс бонус от результатов отдела без потолка по заработку.
Компания
DocsInBox развивает продукт для ресторанного бизнеса, объединяющий работу с государственными системами и электронным документооборотом: ЕГАИС, «Меркурий» и «Честный знак».
Что делать
•Отвечать за выполнение плана продаж отдела, управлять воронкой и приоритетами команды.
•Лично участвовать в ключевых сделках: проводить встречи с лицами, принимающими решения, вести переговоры и защищать проекты.
•Собирать решения под запросы крупных сетевых клиентов совместно с продуктом, разработкой и внедрением.
•Формировать продуктовые запросы и управлять пилотными запусками, включая сроки, критерии успеха и конверсию в оплату.
•Нанимать, обучать и развивать менеджеров, проводить 1:1 и разборы встреч.
•Готовить продающие материалы и развивать подходы команды к сложным сделкам.
Требования
•Опыт B2B-продаж IT-продукта от 1 года.
•Опыт руководства отделом продаж от 1 года; команда от 4 человек, включая удалённых сотрудников.
•Опыт сложных проектных продаж крупным клиентам, желательно с пилотными запусками.
•Опыт координации нескольких отделов и защиты проектов перед клиентами.
•Умение работать с воронкой по показателям: конверсиям и узким местам.
•Опыт найма менеджеров, дисциплина в работе с CRM и процессами, использование AI-инструментов.
Хорошо, если есть
•Знание специфики HoReCa, ритейла или foodservice.
•Знание iiko, r_keeper, 1С или систем лояльности.
•Опыт в SaaS, понимание метрик MRR и churn.
•Опыт работы с BI и дашбордами.
Культура и преимущества
•Возможность самостоятельно выстроить отдел и процессы.
•Сложные сделки с крупными клиентами.
•Командировки и участие в отраслевых выставках.
•Команда ценит инициативу и самостоятельность.
