Описание
Ищем руководителя отдела продаж B2B, который возьмет на себя управление командой и развитие направления. Нам важен человек, который умеет не только самостоятельно договариваться с клиентами, но и выстраивать работу отдела так, чтобы вся команда достигала результата.
Задачи
•Управлять командой: ставить задачи, распределять зоны ответственности, контролировать результаты, развивать сотрудников и участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров.
•Планировать и развивать продажи: определять приоритеты направления, формировать планы отдела и сотрудников, находить возможности для роста выручки и валовой прибыли.
•Расширять клиентскую базу: организовывать привлечение новых клиентов, развивать сотрудничество с действующими партнерами и увеличивать долю регулярных продаж.
•Работать с ключевыми клиентами: участвовать в переговорах, согласовывать коммерческие условия и помогать команде в сложных сделках.
•Контролировать показатели отдела: анализировать воронку и выполнение планов, готовить прогнозы продаж, выявлять причины отклонений и принимать решения для улучшения результатов.
•Обеспечивать полный цикл продаж: контролировать сопровождение заказов и дебиторскую задолженность, выстраивать взаимодействие с закупками, логистикой и финансовым подразделением.
Требования
•Опыт руководства командой B2B-продаж: постановка целей, управление результативностью и развитие менеджеров.
•Умение работать с коммерческими показателями: выручкой, валовой прибылью, конверсией, повторными продажами и дебиторской задолженностью.
•Навыки переговоров с ключевыми клиентами и защиты коммерческих интересов компании.
•Системный подход к управлению: умение расставлять приоритеты, принимать решения на основе данных и доводить их до реализации.
Будет плюсом: опыт продаж компьютерной или бытовой техники.
Условия
Условий в вакансии нет.
