Описание
Описания нет
Задачи
•Формировать стратегию развития корпоративного бизнеса и обеспечивать рост оборота и валовой прибыли
•Развивать корпоративные, проектные и тендерные продажи, усиливать работу с ключевыми заказчиками, вендорами и партнерами
•Выстраивать управление продажами через CRM, Bitrix24, воронки и дашборды: анализировать конверсию, сроки прохождения сделок, причины потерь, узкие места и качество pipeline
•Находить и проверять гипотезы роста: новые сегменты, клиенты, продуктовые направления, cross-sell и возможности развития действующей клиентской базы
•Управлять эффективностью команды, ставить цели, развивать компетенции сотрудников и повышать результативность
Требования
•Опыт управления корпоративными B2B-продажами и коммерческой командой
•Опыт в IT, системной интеграции, IT-дистрибуции, телеком или близком B2B-сегменте
•Понимание проектных и тендерных продаж, длинного цикла сделки
•Опыт работы с CRM, воронками продаж, аналитикой и управленческими дашбордами
•Понимание экономики продаж: оборот, маржинальность, валовая прибыль
•Умение находить причины отклонений, видеть точки роста и превращать аналитику в конкретные управленческие решения
Условия
Условий в вакансии нет
