Локация и график
Удалённая работа из любой точки мира; график 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
Зарплата
От 150 000 ₽ на руки в месяц; оклад обсуждается на собеседовании, дополнительно предусмотрена премия. Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.
Компания
«Зона Роста» — отраслевая консалтинговая компания, помогающая интернет-провайдерам и операторам связи России и СНГ развивать продажи, повышать эффективность подразделений и выстраивать работу команд.
Что делать
•Принять действующую клиентскую базу и активные сделки, определить приоритеты, ответственных и следующие шаги.
•Лично вести ключевые переговоры с собственниками и руководителями операторов связи — от выявления задач до согласования предложений, договоров и оплаты.
•Совместно с экспертами готовить решения для клиентов: содержание проекта, результаты, сроки и стоимость.
•Развивать существующих клиентов, организовывать повторные продажи и привлекать новых заказчиков через адресную работу и холодные контакты.
•Управлять командой продаж: ставить задачи, разбирать сделки и переговоры, обучать сотрудников и участвовать в подборе.
•Выстраивать работу в Bitrix24, контролировать воронку, анализировать конверсии, формировать планы и прогнозы продаж.
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами.
•Успешный личный опыт продажи услуг или сложных решений с длительным циклом сделки.
•Навыки переговоров с собственниками и топ-менеджерами, выявления потребностей, презентации ценности и работы с возражениями.
•Опыт развития небольшой команды и совершенствования процесса продаж.
•Умение планировать продажи, оценивать воронку и обосновывать прогноз на основе конкретных сделок.
•Практический опыт работы в CRM, грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и организованность.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж консалтинга, корпоративного обучения или других экспертных услуг.
•Знание телеком-рынка и Bitrix24.
Культура и преимущества
•Полностью удалённый формат работы из любой точки мира.
•Полная занятость и график 5/2 по московскому времени.
•Оформление по ТК РФ после испытательного срока до 3 месяцев.
•На старте — участие в клиентских встречах совместно с CEO, разбор ключевых продуктов и подготовка первых предложений с экспертами.
•Премиальная система мотивации и обсуждение условий оплаты первых месяцев до принятия предложения.
Процесс найма
•Вместе с резюме необходимо предоставить пример результата в сложных B2B-продажах: продукт, клиент, цикл сделки, команда, личный вклад и итог.
•Можно указать показатели диапазонами; также предлагается предоставить контакты коллег для рекомендаций.
