Описание
«Зона Роста» – отраслевая консалтинговая компания. Мы помогаем интернет-провайдерам и операторам связи России и СНГ развивать продажи, повышать эффективность подразделений и выстраивать работу команд. Наши клиенты – собственники и руководители компаний. Мы продаём обучение (есть лицензия), аудиты и консультационные проекты, которые помогают решить конкретные задачи бизнеса. Ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, лично будет вести ключевые сделки и развивать команду.
Задачи
•Принимать в работу действующих клиентов и активные сделки: определять приоритеты, ответственных и следующие шаги.
•Лично вести ключевые переговоры с собственниками и руководителями операторов связи – от выявления задачи до согласования предложения, договора и условий оплаты.
•Совместно с экспертами компании готовить решения для клиентов: согласовывать содержание проекта, ожидаемый результат, сроки и стоимость.
•Развивать существующих клиентов: выявлять новые задачи, организовывать повторные продажи и поддерживать долгосрочные отношения.
•Организовывать привлечение новых клиентов, включая адресную работу с целевыми компаниями и холодные контакты.
•Управлять командой: ставить задачи, разбирать сделки и переговоры, обучать сотрудников, участвовать в подборе сотрудников по согласованному плану.
•Выстраивать работу в Bitrix24: поддерживать актуальность базы и воронки, контролировать следующие действия, анализировать конверсии и причины потери сделок.
•Формировать план и прогноз продаж и поступлений с учётом стадии сделок и сроков принятия решений.
•Совместно с менеджером по развитию организовывать коммерческую работу с участниками вебинаров, мероприятий и других активностей компании.
•Передавать проданные проекты команде исполнения с зафиксированными договорённостями; оставаться в контакте с клиентом по вопросам продолжения сотрудничества.
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами.
•Успешный личный опыт продажи услуг или сложных решений с длительным циклом.
•Умение вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами: выявлять потребность, обсуждать ценность решения, работать с возражениями и согласовывать условия.
•Опыт развития небольшой команды и улучшения процесса продаж.
•Умение планировать продажи, оценивать реалистичность воронки и объяснять прогноз на основе конкретных сделок.
•Практический опыт работы в CRM, грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и организованность.
•Готовность лично участвовать в продажах и доводить договорённости до результата.
Будет плюсом: опыт продаж консалтинга, корпоративного обучения или других экспертных услуг, знание телеком-рынка и Bitrix24.
Условия
•Удалённую работу из любой точки мира, полную занятость.
•График 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК.
•Заработную плату: оклад (по результатам собеседования) + премия по согласованной системе материальной мотивации.
•Совокупный доход при выполнении плана от 200 000 рублей.
•Условия премирования и оплаты первых месяцев обсуждаем до принятия предложения.
•Оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока.
•Испытательный срок – до 3 месяцев (по результатам собеседования).
•На старте – участие в клиентских встречах совместно с CEO, полный разбор ключевых продуктов и подготовка первых предложений с экспертами.
