Описание
DV Consulting — это группа инвестиционно-консалтинговых компаний, которая существует с 2017 года. Мы оказываем услуги в области привлечения мер государственной поддержки, решаем задачи развития технологических и промышленных компаний, а также помогаем компаниям получать статус резидента «Сколково», гранты, льготное кредитование и включаться в реестры Минпромторга и российского ПО. На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду из 8 человек и будет отвечать за развитие отдела и выполнение плана по выручке.
Задачи
•Управлять командой из 8 менеджеров с перспективой расширения отдела
•Нанимать, адаптировать, развивать сотрудников и принимать кадровые решения
•Управлять распределением входящих лидов и загрузкой сотрудников
•Анализировать воронку и находить узкие места, влияющие на выполнение плана
•Анализировать звонки и встречи сотрудников, давать обратную связь и улучшать модель продаж
•Подключаться к сложным переговорам и проблемным ситуациям с клиентами
•Контролировать выставление счетов, своевременность оплат и работу менеджеров с дебиторской задолженностью
•Выстроить и организовать работу с холодным направлением продаж: поиск, формирование базы и передача в отдел
•Планировать выручку на год, квартал и месяц, декомпозировать план до менеджеров и контролировать его выполнение
•Управлять системой мотивации отдела и расчётом заработной платы
•Выходить к руководству с конкретными решениями проблем, ограничивающими продажи
•Создавать культуру достижений: инициировать и запускать конкурсы, признавать и поощрять лучших, превращать успех отдельных сотрудников в опыт для всей команды, проводить разборы успешных и неудачных сделок
Требования
•Опыт управления отделом продаж от 3 лет
•Опыт B2B-продаж сложных услуг или продуктов — у нас экспертные продажи с погружением в клиента (конвейерный подход нам точно не подойдет)
•Опыт работы с теплым направлением (входящими заявками) и холодными продажами
•Умение управлять продажами через цифры: выручка, воронка, конверсии, прогноз, эффективность менеджеров
•Опыт найма, развития, работы с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников
•Способность работать с большим количеством продуктов, задач и параллельных инициатив, правильно определяя приоритеты
•Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать отклонения
Условия
•Гибкий график работы: возможность начинать рабочий день с 9:00 до 10:00
•Гибридный формат: можно работать удаленно 1-2 дня в неделю после прохождения испытательного срока
•Комфортный и удобный офис в 7 минутах от м. Менделеевская/Новослободская
•Простая и прозрачная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения плана продаж отдела
•Оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск в 28 календарных дней, а также 4 дополнительных day off в год
•После прохождения испытательного срока — 100% компенсация больничных до 14 дней в год
•Предоставляем всю необходимую для комфортной работы технику: макбук/телефон
•Свежие фрукты и сладости в офисе
•Молодая и энергичная команда, а также лояльное и вовлеченное руководство
