Описание
Наша компания работает в сегменте профессиональной и строительной химии 12 лет. Сейчас отдел продаж расширяется: осваиваются новые регионы, увеличивается объём задач по управлению территориями. В связи с этим открыта позиция руководителя отдела продаж. Задача - продолжить развитие региональной сети, управлять уже работающей командой на новом этапе и одновременно вести ключевых клиентов. Вы отвечаете за результат отдела и за развитие регионов. Это позиция для человека, который умеет и управлять, и продавать.
Задачи
•Управление региональной командой. В подчинении региональные менеджеры в шести городах.
•Регулярные выезды к менеджерам, встречи с клиентами вместе с ними, разбор сделок, оценка потенциала территории.
•Личное ведение клиентов и участие в переговорах. На старте - личный поиск 1–2 новых клиентов. Дальше - постоянное участие в ключевых сделках и тендерах.
•Участие в формировании ценовой политики, контроль маржинальности сделок.
•Работа с бухгалтерией, контроль оплат.
•Участие в выборе системы CRM и работе с подрядчиком, ответственность за то, чтобы команда реально работала в ней.
Требования
•Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
•Опыт управления удалёнными сотрудниками в разных регионах.
•Личные продажи B2B - не только руководство.
•Отрасль: B2B, стройка, производители, строительство, монтаж, комплектующие для производства или электротехники, строительная химия.
•Готовность к командировкам.
Будет плюсом:
•Опыт внедрения CRM.
•Опыт участия в выставках.
•Опыт открытия новых территорий или набора команды.
Условия
•Испытательный срок: 150 000 ₽ на руки + премия по KPI до 100 000 ₽.
•После испытательного: 150 000–200 000 ₽ на руки + процент от продаж + KPI. Совокупно от 250 000 ₽.
•Возможен адаптационный бонус на первые 4–6 месяцев.
•Проезд, проживание, командировочные - за счёт компании.
•Компенсация затрат на личный автомобиль по рабочим поездкам.
•Оформление по ТК РФ.
•График 5/2, с 9:00 до 18:00.
•Офис в Москве, м. Авиамоторная. Присутствие в офисе обязательно.
•Рассматриваем соискателей из регионов: есть служебная квартира или компенсируем съём на первый месяц.
