Описание: «Две морковки» — один из крупнейших поставщиков товаров для кондитеров в России. Мы уже 10 лет развиваем рынок кондитерских ингредиентов, упаковки и инвентаря. За это время выполнили более 500 000 заказов, сформировали один из самых широких ассортиментов в нише и построили долгосрочные отношения с тысячами клиентов. Среди наших покупателей — кондитеры, рестораны, кафе, пекарни, отели и пищевые производства по всей России. Наши сильные стороны — ассортимент, качество продукции и высокий уровень клиентского сервиса.
Задачи:
•Развивать B2B-продажи: увеличивать оборот, клиентскую базу, частоту заказов и средний чек.
•Выстраивать систему активных продаж: поиск новых клиентов, работа с воронкой, развитие существующей базы, реактивация клиентов.
•Управлять командой: постановка целей, обучение, развитие менеджеров, контроль результатов.
•Управлять экономикой продаж: выполнение планов по выручке и маржинальности, анализ эффективности клиентов и менеджеров.
•Развивать CRM и аналитику: прозрачная воронка, понятные KPI, прогнозирование продаж.
•Участвовать в крупных переговорах: привлечение ресторанных сетей, производств и других ключевых клиентов.
•Влиять на ассортимент: совместно с закупками находить новые возможности для развития B2B-направления.
•Выстраивать взаимодействие между отделами: продажи, закупки, маркетинг, склад и логистика.
Требования:
Будет плюсом:
•Опыт работы в FMCG, HoReCa, продуктах питания, ингредиентах или оптовой торговле.
•Знание рынка кондитерских и хлебопекарных ингредиентов.
•Опыт работы с ресторанными сетями и крупными пищевыми производствами.
•Опыт масштабирования B2B-продаж.
Условия:
•Работа в устойчивой компании с 10-летней историей, сильным брендом и амбициозными планами роста.
•Действующая клиентская база, широкий ассортимент и команда, которую предстоит развивать.
•Реальная возможность влиять на стратегию B2B-направления, ассортимент и бизнес-процессы.
•Прямое взаимодействие с руководством компании и высокая самостоятельность в принятии решений.
•Фиксированный оклад и прозрачная мотивация, привязанная к результатам.
•Возможность реализовать собственные идеи и видеть их влияние на показатели бизнеса.
