О компании
Бьюти Альянс — дистрибьютор профессиональной уходовой косметики для кожи лица и волос. 13 лет развиваем направление профессионального бьюти-сегмента по всей РФ: работаем с салонами красоты, клиниками, студиями, учебными центрами и оптовыми партнёрами. За это время мы построили устойчивую клиентскую базу, отлаженную логистику и команду, которая знает продукт и умеет его продавать. В портфеле компании такие бренды как: Klapp, Mesoestetic, Keen, C:enko, Framesi и др. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит одно из направлений и продолжит его системный рост.
Задачи
•Управление отделом продаж: постановка целей, планирование, контроль выполнения KPI.
•Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте (профессиональная косметика).
•Управление командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, развитие менеджеров.
•Работа с ключевыми клиентами и партнёрами: переговоры, удержание, развитие.
•Анализ рынка и конкурентов, корректировка ассортиментной и ценовой политики.
•Контроль дебиторской задолженности, работа с отсрочками и условиями поставок.
•Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, закупки.
•Развитие клиентской базы: привлечение новых партнёров, расширение географии.
•Формирование отчётности для руководства: прогнозы, факт, отклонения, выводы.
Требования
•Опыт управления отделом продаж от 3 лет (обязательно).
•Опыт работы в B2B-продажах; желательно — в бьюти-индустрии, FMCG, дистрибьюции или смежных сферах.
•Подтверждённые результаты: рост выручки, увеличение клиентской базы, построение/перестройка команды.
•Уверенное владение цифрами: unit-экономика, воронка, KPI, CRM-аналитика.
•Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний-партнёров.
•Лидерские качества: харизма, умение вести за собой, развивать и мотивировать.
•Высокая эмпатия и навык выстраивания долгосрочных отношений.
•Ориентация на результат и готовность нести за него личную ответственность.
•Знание 1С, CRM (Bitrix24/amoCRM и аналоги) — уверенный пользователь.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Конкурентный доход: оклад + бонусы за выполнение KPI (обсуждается с финальным кандидатом).
•Возможность влиять на стратегию и развитие направления.
•Поддержка со стороны руководства и ресурсы для реализации идей.
•Обучение продукту и доступ к внутренним материалам.
•ДМС.
•Корпоративные скидки на продукцию.
