Описание
BRP CENTER ALMATY — официальный дилер техники для активного отдыха: Can-Am, Ski-Doo, Lynx, Sea-Doo и других премиальных брендов. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать менеджеров, а системно управлять продажами: работать с воронкой, повышать конверсию, развивать команду и обеспечивать выполнение плана. В продаже — квадроциклы, мотовездеходы, снегоходы, гидроциклы, катера, лодочные моторы, аксессуары и экипировка.
Задачи
•выполнять план продаж отдела и обеспечивать достижение целевых показателей
•управлять командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль, обратная связь, развитие
•ежедневно контролировать воронку продаж и работу с входящими обращениями
•обеспечивать своевременную обработку каждого лида и соблюдение стандартов работы с клиентами
•контролировать сделки от первого обращения клиента до оплаты, выдачи и передачи техники
•анализировать причины потери клиентов и повышать конверсию на этапах воронки
•распределять лиды между менеджерами и контролировать качество их обработки
•проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальную работу с менеджерами
•участвовать в сложных переговорах и крупных сделках
•обучать менеджеров технике продаж, работе с возражениями и продукту
•участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников отдела
•контролировать ведение CRM и качество клиентской базы
•взаимодействовать с маркетингом по качеству и количеству лидов
•взаимодействовать с сервисным центром, складом, логистикой и бухгалтерией
•участвовать в планировании ассортимента и закупок на основании продаж и спроса
•контролировать выполнение планов по отдельным категориям и брендам
•анализировать продажи, маржинальность, средний чек и эффективность менеджеров
•готовить управленческую отчетность и предложения по увеличению продаж
Требования
•имеет опыт управления отделом продаж от 3 лет
•лично умеет продавать и проводить сложные переговоры
•управлял командой менеджеров и отвечал за выполнение плана
•понимает, как устроена воронка продаж и умеет управлять ею через цифры
•умеет работать с CRM и требовать такой же дисциплины от команды
•умеет анализировать причины невыполнения плана и находить конкретные точки роста
•умеет обучать, развивать и мотивировать продавцов
•способен одновременно управлять людьми, процессами и показателями
•имеет опыт работы с 1С
•имеет опыт работы в Битрикс 24
•интересуется автомобилями, мототехникой, водной техникой или технически сложным продуктом
•видит цифры → понимает причину → ставит задачу → контролирует выполнение → получает результат
Важно уметь быть одновременно руководителем команды, наставником и сильным переговорщиком.
Будет плюсом: большим преимуществом будет опыт продаж автомобилей, мототехники, катеров, спецтехники, премиальных товаров, недвижимости или другого продукта с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения.
Условия
•официальное оформление
•график: понедельник–пятница, 10:00–19:00
•фиксированный оклад + бонус за результат отдела
•дополнительные бонусы по итогам месяца / года
•обучение продукту и стандартам продаж
•работу с премиальными мировыми брендами
•современный шоурум и большой ассортимент техники
•сформированный входящий поток клиентов
•CRM и системную работу с клиентской базой
•возможность влиять на процессы продаж, маркетинга и клиентского сервиса
•профессиональный и карьерный рост
