О нас
Financial Times — одна из ведущих новостных организаций мира, признанная во всем мире за свою авторитетность, честность и точность, с миссией предоставлять качественную информацию и услуги по всему миру.
В FT любопытство процветает, а амбициозное мышление вознаграждается. Здесь вам предоставляется возможность достучаться до миллионов, создавать важные материалы и предоставлять беспристрастную журналистику в поляризованном мире.
В нашей теплой, совместной культуре вы будете общаться с разнообразным сообществом экспертов, которые поддерживают ваш рост, карьерные устремления и благополучие.
Ваше будущее в FT будет наполнено возможностями, которые бросают вызов и вдохновляют вас. Без фиксированного пути вы откроете новые навыки и построите карьеру, которая может привести вас куда угодно.
Роль
Группа доходов от читателей (Reader Revenue Group, RRG) объединяет подписочные и лицензионные бизнесы Financial Times в единую коммерческую организацию, создавая новые возможности для построения более широких, глубоких и долгосрочных отношений с организациями по всему миру.
Корпоративное лицензирование находится в центре этой амбиции, объединяя корпоративные подписки, специализированные продукты, лицензирование контента и новые возможности, такие как лицензирование ИИ и текстовый и дата-майнинг, в одну организацию.
Подчиняясь Глобальному директору по продажам, Руководитель отдела продаж для каждого сектора отвечает за коммерческую эффективность и рост одного из приоритетных отраслевых секторов Корпоративного лицензирования. Роль также поможет углубить наше понимание рынков, которые мы обслуживаем, укрепить отношения с клиентами и выявить новые возможности для устойчивого роста в портфеле корпоративных клиентов Financial Times.
Прежде всего, эта роль — коммерческое лидерство, ответственное за генерацию дохода через корпоративные лицензии. Она объединяет функции продаж и управления аккаунтами вокруг общей стратегии сектора, развивает рыночную экспертизу и создает условия для устойчивого коммерческого роста. В своем регионе Руководитель отдела продаж осуществляет прямое управление сотрудниками продаж и управления аккаунтами, одновременно работая с региональными менеджерами по продажам в других регионах.
По мере развития организации роль все больше становится признанным источником клиентской информации и рыночной разведки, помогая Корпоративному лицензированию выявлять новые возможности и формировать будущие коммерческие приоритеты.
Роль тесно сотрудничает с Региональными директорами по продажам (Азия и CEMEA), Руководителем по комплексному управлению аккаунтами и Руководителем по решениям, чтобы обеспечить клиентам единый опыт Financial Times, пользуясь всей широтой экспертизы организации.
Успех будет измеряться достижением целей по продажам, обеспечением долгосрочного роста, укреплением отношений с клиентами, углублением понимания рынка и способностью строить высокоэффективную коммерческую организацию.
Ключевые обязанности
Коммерческая эффективность
•Обеспечивать коммерческую эффективность по новым сделкам, продлениям, расширению и стратегическому развитию аккаунтов.
•Работать с Региональными директорами по продажам (Азия и CEMEA), региональными лидерами секторов (где применимо) и Руководителем по комплексному управлению аккаунтами для обеспечения последовательного выполнения глобальной стратегии сектора на всех рынках.
•Вносить вклад в коммерческую стратегию сектора, согласовывая приоритеты и ресурсы с наибольшими возможностями для устойчивого роста.
•Выявлять возникающие потребности клиентов, изменения рыночной динамики, активность конкурентов и коммерческие тенденции, которые влияют на приоритеты сектора и могут повлиять на будущую коммерческую стратегию Financial Times.
•Определять потенциальные возможности для партнерства, инвестиций и приобретений, которые могут укрепить позиции Financial Times в секторе, доводя эти возможности до сведения высшего руководства при необходимости.
•Строить отношения с ключевыми клиентами, отраслевыми организациями и влиятельными лицами рынка, укрепляя профиль и авторитет Financial Times в секторе.
•Выступать в роли коммерческого голоса сектора, привнося клиентскую информацию и рыночную разведку в обсуждения руководства Корпоративного лицензирования.
Лидерство в команде
•Осуществлять прямое управление менеджерами по развитию бизнеса, менеджерами по работе с клиентами, менеджерами по успеху клиентов и представителями отдела развития продаж в своем регионе.
•Возглавлять, наставлять и продолжать развивать высокоэффективную региональную коммерческую команду через четкие цели, регулярное наставничество и эффективное управление результативностью.
•Обеспечивать коммерческое выполнение через эффективное управление воронкой продаж, прогнозирование и планирование работы с клиентами.
•Гарантировать, что региональная команда остается согласованной с более широкими приоритетами сектора, одновременно внося вклад в цели Корпоративного лицензирования.
Межфункциональное лидерство
•Тесно сотрудничать с Региональными директорами по продажам (Азия и CEMEA) и региональными лидерами секторов для обеспечения последовательного внедрения стратегий сектора на всех рынках.
•Партнерствовать с Руководителем по комплексному управлению аккаунтами для внедрения единых принципов управления аккаунтами в секторе.
•Сотрудничать с Руководителем по решениям, чтобы клиенты получали выгоду от полного спектра возможностей корпоративного бизнеса Financial Times.
•Тесно работать с командами маркетинга, продукта и редакции, чтобы привносить клиентскую информацию в более широкие коммерческие и продуктовые обсуждения.
•Вносить вклад в дальнейшее развитие Корпоративного лицензирования как член команды руководства.
Требуемые навыки и опыт
Успешный кандидат, вероятно, продемонстрирует:
•Значительный опыт руководства коммерческими командами B2B в сложных рынках.
•Глубокое понимание одного или нескольких приоритетных секторов Корпоративного лицензирования с возможностью со временем развивать глубокую рыночную экспертизу.
•Подтвержденный опыт обеспечения устойчивого коммерческого роста через новые сделки, стратегическое развитие аккаунтов и удержание клиентов.
•Сильное коммерческое суждение, балансирующее между немедленной коммерческой эффективностью и долгосрочными отношениями с клиентами.
•Естественное любопытство и предпринимательский склад ума с умением выявлять новые рыночные возможности, конкурентные изменения и стратегические возможности роста.
•Опыт руководства интегрированными коммерческими организациями, включая функции развития бизнеса, управления отношениями с клиентами, успеха клиентов и развития продаж.
•Опыт успешной работы в матричной организации, умение строить влияние через функции, а не полагаться исключительно на формальные полномочия.
•Отличные навыки управления заинтересованными сторонами с умением строить доверие как внутри организации, так и вне ее.
•Сильные лидерские качества, создание и поддержание высокоэффективных команд через наставничество, ясность, ответственность и сотрудничество.
•Искренний интерес к роли достоверной информации, журналистики и специализированной разведки в помощи организациям принимать лучшие решения.
Что означает успех
Руководитель отдела продаж сектора несет полную ответственность за достижение целей по продажам в секторе и укрепление отношений с клиентами.
В своем регионе он возглавляет высокоэффективную коммерческую организацию, объединяя развитие бизнеса, управление отношениями с клиентами, успех клиентов и развитие продаж вокруг общей стратегии сектора и постоянно обеспечивая сильные коммерческие результаты.
В более широкой организации Руководитель отдела продаж сектора становится признанным источником рыночной информации и клиентских данных, помогая Корпоративному лицензированию предвидеть изменения в отрасли, выявлять новые коммерческие возможности и способствовать дальнейшему развитию портфеля корпоративных продуктов Financial Times.
Самое главное, клиенты в секторе все больше будут ощущать единство Financial Times. Команды из разных регионов, решений и успеха клиентов будут работать на основе общего понимания приоритетов клиентов, создавая более широкие отношения, более сильные коммерческие результаты и большую долгосрочную ценность как для клиентов, так и для Financial Times.
Что вы получите?
Наши льготы варьируются в зависимости от местоположения, но мы стремимся предоставлять лучшие условия во всех наших офисах. Это включает щедрый ежегодный отпуск, медицинское страхование, инклюзивные пакеты по уходу за ребенком, субсидированные абонементы в спортзал и возможности для участия в общественных инициативах.
В настоящее время мы работаем по гибридной модели, которая требует от сотрудников работать на месте 50% времени, с учетом требований роли и регулярного пересмотра. Хотя запросы на гибкий график рассматриваются, не все варианты подходят для всех ролей.
Доступность
Мы являемся работодателем, уверенным в вопросах инвалидности, и подписантом Valuable 500.
