Описание: FT Specialist — подразделение FT Group, предоставляющее специализированным аудиториям важную информацию и аналитику, помогающую принимать более эффективные решения. Мы ищем Business Development Manager в команду подписочных продаж в Лондоне, который будет отвечать за привлечение новых корпоративных подписок на банковские продукты FT Specialist, включая The Banker и The Banker Database. Эти продукты предоставляют инсайты, данные и аналитику организациям глобального банковского сообщества.
Задачи:
•Презентовать и продавать банковские продукты FT Specialist потенциальным и существующим клиентам.
•Строить, развивать и поддерживать прочные отношения с клиентами и потенциальными клиентами.
•Выполнять установленные цели по продажам новым клиентам.
•Управлять сделками на всех этапах цикла продаж — от поиска клиентов и первичного контакта до переговоров и закрытия сделки.
•Готовить и проводить презентации, предложения и торговые контракты, вести детальные обсуждения продаж с потенциальными клиентами.
•Эффективно использовать маркетинговые и клиентские данные для выявления возможностей и генерации подписочных продаж.
•Вести точный пайплайн продаж и регулярно отчитываться по активности, возможностям и прогнозам.
•Проактивно развивать новый бизнес через исходящий поиск клиентов, включая телефонные звонки и email.
•Собирать и передавать обратную связь от рынка и клиентов для информирования разработки продукта и коммерческой стратегии.
•Четко разъяснять клиентам условия подписки и соответствующие политики компании.
•Представлять FT Specialist на профильных конференциях и отраслевых мероприятиях, выстраивая отношения и выявляя новые возможности.
•Работать в сотрудничестве с коллегами из других команд, включая редакционную и маркетинговую.
Требования:
•Опыт продаж в банковском секторе или в сфере финансовых услуг в целом, с хорошим пониманием отрасли и её клиентов.
•Сильный опыт продаж новым клиентам, включая опыт продаж через личные встречи, телефон, email и виртуальные каналы.
•Опыт в поиске клиентов, развитии лидов, их дальнейшем сопровождении, целевых продажах по аккаунтам и закрытии новых сделок.
•Сильные навыки убеждения, переговоров и коммерческой коммуникации.
•Консультативный подход к продажам с умением понимать потребности клиента и доносить убедительное ценностное предложение.
•Сильные навыки построения отношений и межличностного общения, включая умение внимательно слушать и эффективно общаться со стейкхолдерами разного уровня.
•Опыт управления сложными или высокоценными клиентскими отношениями.
•Сильные организационные навыки и навыки управления временем, умение вести несколько сделок одновременно в быстро меняющейся среде.
•Приверженность предоставлению качественного клиентского сервиса.
•Проактивный и стойкий подход к развитию нового бизнеса и решению проблем.
•Способность работать самостоятельно, эффективно взаимодействуя при этом в команде.
•Уверенность при презентациях клиентам и потенциальным заказчикам разного уровня.
Будет плюсом:
•Знание дополнительных языков.
•Налаженная профессиональная сеть контактов в сфере финансовых услуг в разных географических регионах.
•Опыт развития коммерческих возможностей через конференции, выставки или другие отраслевые мероприятия.
Условия:
Наши льготы различаются в зависимости от локации, но мы стремимся предоставлять лучшие в своём классе бонусы во всех офисах. Среди них — продолжительный ежегодный отпуск, медицинская страховка, инклюзивные пакеты родительских отпусков, субсидированные занятия спортом и возможности участия в благотворительности. Мы внедрили гибридную модель работы (в среднем два-три дня в офисе), которая сочетает доверие и удалённую гибкость с возможностью личного общения и взаимного обучения. Мы также готовы рассматривать индивидуальные запросы на гибкий график работы там, где это возможно.
