Описание
Наш клиент — международная компания, которая помогает масштабировать продукты в сфере iGaming благодаря сильной инфраструктуре, аналитике и современным технологиям. Сегодня компания работает с ежемесячными объёмами $1,5–2 млн, сохраняет маржинальность бизнеса около 70% и продолжает активно инвестировать в рост команды, технологии и развитие продуктов. Business Development здесь — это не просто поддержание отношений с рекламодателями. Каждое новое партнёрство, улучшенная ставка или открытое GEO напрямую влияет на объём, профит и возможность масштабировать Media Buying-команды. Поэтому BD-отдел — одна из ключевых частей бизнеса.
Задачи
•Ведение и развитие рекламодателей: онбординг, улучшение условий, масштабирование.
•Поиск новых рекламодателей, продуктов и возможностей для роста.
•Постоянная связка с баингом: понимать, что нужно командам, организовывать тесты, собирать обратную связь и доводить успешные запуски до масштаба.
•Переговоры: добиваться лучших условий и защищать интересы компании.
•Ответственность за сверки и выплаты, отработка проблемных кейсов: срезы, задержки, спорные условия.
•Представление компании на международных конференциях.
Требования
•От 2 лет в iGaming.
•Опыт работы BDM в Media Buying-команде. Опыт только в партнёрских сетях рассматривается в исключительных случаях.
•Собственный портфель рекламодателей, с которыми выстроены рабочие отношения.
•Реальные кейсы развития и масштабирования сотрудничества с рекламодателем.
•Понимание экономики трафика: ставка, cap, конверсия по воронке, маржа, профит.
•Знание рынка: кто растёт, где меняются условия, какие GEO и продукты сейчас работают.
•Умение отстаивать трафик на сверках и решать конфликтные ситуации с рекламодателями.
•Проактивность и ownership: вы приходите с идеями и гипотезами, а не с вопросом «можно ли?».
•Самостоятельность в решениях и ответственность за результат.
•Открытость и сильная коммуникация, умение выстраивать отношения с разными партнёрами.
Будет плюсом:
•Английский от B1
•Возможность свободно передвигаться по Европе
•Опыт работы с FB-трафиком и с GEO LatAm или Tier-1
Условия
•Фиксированная часть по итогам интервью плюс процент от gross profit по вашим рекламодателям, без потолка дохода.
•Растущие объёмы и новые команды: на каждого BDM хватит рекламодателей с большим ревеню.
•Карьерный рост: команда расширяется, в планах позиция тимлида.
•Поездки на международные конференции, расходы и визу оплачивает компания.
•Комфортные процессы без жёсткого трекинга и микроменеджмента.
•Обучение внутренним инструментам: IO, Affise, Binom, Asana, Notion.
•Удалённый формат работы.
