Описание
Привет! Мы ищем Business Development Manager для поиска, подключения и развития операторов, продуктов и прямых рекламодателей. Основная задача — формировать востребованный портфель офферов, доводить договоренности до работающих интеграций и развивать прибыльное сотрудничество.
Задачи
•Искать операторов и прямых рекламодателей, выходить на ЛПР — вести воронку от первого контакта до договора, интеграции и первого трафика.
•Изучать спрос affiliate-команды и закрывать потребности сети по ГЕО, источникам, продуктам и условиям офферов.
•Вести коммерческие переговоры: модели оплаты, ставки, капы, критерии квалификации конверсий, разрешенные источники, ограничения, сроки сверок и расчетов.
•Согласовывать и фиксировать условия с профильными командами, учитывать маржу сети и риски неоплаты или спорных начислений.
•Координировать интеграции с технической командой: постановка задач, события и статусы конверсий, postback/API, тестирование передачи данных и готовность оффера к запуску.
•Передавать Affiliate Manager полную информацию об оффере и согласованных условиях, совместно организовывать тесты и оценивать результаты.
•Развивать портфель рекламодателей: наращивать объемы, подключать новые ГЕО и продукты, улучшать ставки, увеличивать капы, решать вопросы с ограничениями и приостановками.
•Анализировать результаты офферов, качество и апрув трафика, прибыльность портфеля, согласовывать улучшения с операторами и affiliate-командой.
•Участвовать в сверках, разрешении расхождений и контроле дебиторской задолженности совместно с финансами; вести CRM и прогнозировать запуски и обороты.
•Представлять бренд на отраслевых конференциях и деловых встречах.
Требования
•Опыт Business Development в iGaming на стороне CPA-сети или медиабаинговой команды.
•Опыт полного цикла: поиск → переговоры → согласование условий → подключение → тест → развитие портфеля.
•Сильные навыки B2B-продаж: умение выходить на ЛПР, выявлять потребности, аргументировать ценность сотрудничества, работать с возражениями и доводить переговоры до запуска.
•Понимание CPA, RevShare и Hybrid, FTD и квалификации конверсий, кап, холдов, сверок и экономики сети.
•Грамотная деловая переписка: структурированная коммуникация, аргументированная работа с возражениями и четкая фиксация следующих шагов.
•Понимание трекинга и технических интеграций на уровне координации команды и проверки готовности к запуску.
•Сильная аналитика, системное ведение CRM и контроль договоренностей.
•Английский от B2 для самостоятельной переписки, звонков и переговоров.
Будет плюсом:
•Развитые нетворк среди прямых рекламодателей и операторов в целевых ГЕО.
•Кейсы подключения востребованных офферов, согласования эксклюзивных условий, увеличения кап и роста прибыли портфеля.
•Опыт работы с разными источниками трафика, включая медиабаинг и SEO, понимание требований операторов к каждому источнику.
•Для Senior: сложные сделки, развитие стратегических аккаунтов, прогнозирование портфеля и улучшение коммерческих процессов.
Условия
•Работа в новой CPA-сети с уже интегрированными iGaming-брендами.
•ЗП: фиксированный оклад + бонусы (обсуждается на интервью).
•График фултайм, удаленный формат работы из любой точки.
•Участие в развитии направления с нуля и прямое влияние на процессы.
•Перспектива карьерного роста до Team Lead при сильных результатах.
