Описание
«Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии становятся впечатлениями: музеи, культурные кластеры, образовательные центры, общественные пространства, выставки, театры и конференц-площадки. Компания реализует проекты по всей России и работает на стыке инженерии, мультимедиа, архитектуры и цифровых технологий. Сейчас компания расширяет направление работы с государственным сектором и ищет человека, который поможет вывести компанию на новый уровень сотрудничества с государственными заказчиками.
Задачи
•Развивать продажи в государственном секторе — самостоятельно, без готовой базы и входящего потока
•Выходить на ЛПР уровня департамента, министерства, региона или федерации
•Продавать идею и концепцию пространства — до того, как подобрано конкретное оборудование; решение под идею собирает инженерная команда
•Вести длинный проектный цикл сделки — от нескольких месяцев до полутора лет, через несколько лиц, принимающих решение
•Самостоятельно готовиться к встречам — изучать кейсы компании и специфику заказчика заранее, без напоминаний
•Представлять компанию лично — на переговорах, форумах и отраслевых мероприятиях
•Вести CRM и планировать воронку — ориентируясь на результат сделки, а не на количество звонков или встреч
•Доводить проект до конца — от первого контакта до договора и передачи в реализацию
•Развивать узнаваемость компании среди государственных заказчиков и профессионального сообщества
Требования
•Подтверждённый опыт привлечения государственных заказчиков
•Опыт продаж сложных B2G-проектов с длительным циклом сделки
•Наличие собственной сети контактов в государственных структурах, учреждениях культуры, образования, науки или государственных корпорациях
•Опыт проведения переговоров с ЛПР и ЛВР
•Понимание специфики государственных закупок и проектных продаж
•Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
•Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат
Будет плюсом
•Опыт продажи проектных и комплексных решений в любой отрасли — необязательно в мультимедиа
•Опыт в мультимедиа, AV-интеграции, IT, цифровизации, Smart City, музейных или образовательных проектах
•Опыт участия в реализации национальных проектов или государственных программ
•Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти
Условия
•Возможность быть частью компании, создающей уникальные решения, свобода для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста
•Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе
•Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий
•Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спортом
•Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов
•Командировки по России (при необходимости и желании)
•Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы — от подарков до совместных мероприятий
