О компании
Здесь, в The Exploration Company, мы создаём космические корабли для человечества.
Основные обязанности
•Активно продвигать The Exploration Company в учреждениях Европы для создания спроса на грузовые перевозки, космические двигатели, лунные и орбитальные услуги
•Разрабатывать, владеть и реализовывать стратегию продаж, цели по доходам и воронку продаж по приоритетным рынкам и клиентам
•Картировать целевые сегменты и лиц, принимающих решения; открывать двери и строить доверительные отношения на высоком уровне
•Выявлять новые возможности и лиды; квалифицировать, приоритизировать и поддерживать дисциплину процесса и точное прогнозирование поступлений
•Вести захваты и тендеры от начала до конца: стратегия победы, формирование решения, управление предложениями, ценообразование и проверки
•Вести переговоры и заключать Соглашения о консорциуме, Технические задания и партнерские соглашения в координации с отделами Future business, Legal и Finance
•Обеспечивать выполнимость проданного, составляя заявки в сотрудничестве с программными командами (проекты Nyx или Future); обеспечивать плавную передачу программам и сопровождать до акцепта и выставления счетов
•Представлять компанию на ключевых мероприятиях и в учреждениях (ESA, EU, NATO, агентства, кластеры) через семинары, конференции и встречи
•Устанавливать чёткие KPI по продажам и ритм работы (еженедельные отчёты, ежемесячные прогнозы); отчитываться о результатах перед исполнительным руководством
•Набирать, обучать и управлять небольшой высокоэффективной командой и развивать ориентированную на клиента культуру
Подчиняется: Главному директору по работе с государственными структурами
Профиль
•Более 10 лет опыта руководства B2G продажами в космической, аэрокосмической, оборонной, высокотехнологичной или другой сложной технической отрасли
•Подтверждённый опыт заключения крупных контрактов с множеством заинтересованных сторон и длительным циклом
•Опыт продаж институциональным клиентам на международном уровне
•Глубокое понимание технических продуктов, системной инженерии, реализации программ и контрактных рисков
•Опыт управления стратегическими клиентами, кампаниями по захвату, тендерами и экосистемами партнёрств
•Предыдущий опыт создания или масштабирования функции продаж является очень желательным
Местоположение: Мюнхен, Бордо, Париж или Турин (гибридный формат)
Почему вам стоит присоединиться к нам!
Что делает нас особенными в The Exploration Company и почему, по нашему мнению, вам понравится у нас работать:
•Мы гибкие — принимаем решения быстро, при этом учитывая наши цели и системы
•Мы открыты и сотрудничаем — мы прозрачны в отношении рисков и препятствий, чтобы вместе их преодолевать
•Мы получаем удовольствие — мы заряжаемся энергией, зная, что демократизируем космос
Предоставляется помощь при переезде для тех, кто готов переехать, включая спонсорство визы, где это применимо.
