Описание
Руководитель отдела продаж отвечает за развитие и управление продажами компании на рынках Казахстана и стран Центральной Азии и Каспийского региона. Основная задача должности — обеспечение устойчивого роста продаж, развитие клиентской базы, управление ключевыми клиентами и проектами, а также достижение утвержденных коммерческих показателей компании.
Задачи
•Организует работу команды продаж
•Контролирует полный цикл реализации коммерческих возможностей — от поиска потенциального клиента и выявления технической потребности до подготовки предложения, переговоров, заключения договора, поставки продукции и последующего сопровождения клиента
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах, желательно в промышленном секторе
•Опыт работы в сферах Oil & Gas, Petrochemical, Mining, Power Generation, Marine, Construction или Industrial Maintenance
•Опыт управления отделом продаж или командой менеджеров
•Опыт работы с крупными промышленными заказчиками и подрядными организациями
•Опыт участия в тендерах, RFQ/RFP и крупных коммерческих проектах
•Опыт ведения переговоров и заключения крупных коммерческих контрактов
•Отличные навыки B2B Sales Management
•Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж
•Навыки управления CRM
•Умение проводить анализ рынка и конкурентов
•Навыки подготовки коммерческих предложений и расчета рентабельности
•Навыки проведения коммерческих и технических переговоров
•Понимание принципов ценообразования, маржинальности и управления скидками
•Навыки управления ключевыми клиентами (Key Account Management)
•Понимание закупочных и тендерных процедур крупных промышленных компаний
•Умение читать и анализировать технические спецификации, datasheets, RFQ и тендерную документацию
•Умение работать с техническими специалистами и переводить технические потребности клиента в коммерческие решения
•Английский — не ниже Upper-Intermediate (B2), желательно Advanced (C1) для работы с международными производителями и поставщиками
•Лидерские качества и способность эффективно управлять командой
•Ориентация на результат и выполнение коммерческих KPI
•Сильные коммуникативные и переговорные навыки
•Системное и аналитическое мышление
•Клиентоориентированность
•Самостоятельность в принятии решений
•Умение работать с несколькими проектами одновременно
Будет плюсом: опыт работы с международными производителями и поставщиками
Условия
Условий в вакансии нет
