Описание
Работодатель — производственная компания, разрабатывающая и выпускающая антикоррозионные составы для защиты металлоконструкций. С 2009 года мы работаем на рынке промышленного B2B, а наши решения применяются в строительстве, на промышленных и сельскохозяйственных предприятиях, в кораблестроении и транспортной инфраструктуре. Компания усиливает направление проектных и объектных продаж и ищет сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу с проектными организациями, подрядчиками и действующей клиентской базой.
Задачи
•Ежедневное операционное управление отделом продаж: анализ результатов, постановка задач менеджерам по продвижению конкретных сделок, контроль промежуточных действий и корректировка работы.
•Управление воронкой продаж и клиентской базой, приоритизация проектов, распределение клиентов между менеджерами, системная работа с действующими и ранее наработанными контактами.
•Контроль качества работы менеджеров, отчётности, ключевых показателей и дисциплины ведения сделок в CRM.
•Развитие действующей системы продаж — настройка процессов отдела с опорой на имеющиеся наработки, внедрение регламентов, стандартов и инструкций, поиск точек роста конверсии и управляемости.
•Обучение и развитие команды, разбор УТП и кейсов, тренировки по техникам продаж и работе в CRM АМО.
•Личное участие в ключевых переговорах и формировании коммерческих предложений.
Требования
•Подтверждённый опыт управления отделом продаж B2B в промышленном или смежном сегменте с длинным циклом сделки, умение вести многоступенчатые переговоры с ЛПР и ЛВПР.
•Глубокое знание инструментов руководителя отдела продаж, построение и контроль воронки, управление метриками отдела, влияние на конверсию на каждом этапе.
•Уверенное владение CRM-системой АМО на уровне практического управленца.
•Опыт реорганизации отдела продаж и бизнес-процессов, внедрения регламентов, стандартов и правил работы.
•Практическое понимание специфики проектных или объектных продаж — работа с проектировщиками, подрядчиками и клиентами, через которых решение закладывается в проект или реализуется на объекте.
•Умение определять следующие шаги по сделке на разных стадиях и выбирать способы её продвижения.
•Способность быстро брать управленческую позицию, удерживать авторитет в команде, делегировать задачи и добиваться результата через менеджеров, сочетая требовательность с конструктивным взаимодействием; работать в формате «играющего тренера» и не дистанцироваться от операционной работы.
•Готовность предметно подтверждать результаты — кейсами, цифрами, логикой действий и рекомендациями.
Условия
•Офисный формат работы в Москве, с удобной транспортной доступностью от метро Косино.
•Полный рабочий день с 8:30 до 17:30 по будням, в пятницу до 16:30, оформление по ТК РФ.
•Финансовая мотивация: фиксированный доход 175 000 рублей «на руки» в месяц + премия по результатам работы отдела; ориентир стартового дохода до 300 000 рублей в месяц, с дальнейшим ростом при выполнении и перевыполнении плановых показателей.
