Описание
Компания «ОвенКомплектАвтоматика» — поставщик промышленной автоматики и электротехнического оборудования. Более 25 лет на рынке B2B. Официальный дилер и дистрибьютор ОВЕН, INVT, Shenler, Systeme Electric, Weintek, Danfoss, Mean Well, Delta и других производителей. Развиваем собственную торговую марку OKATEC. В связи с ростом компании ищем Руководителя отдела продаж.
Задачи
•Выполнение плана отдела по выручке и валовой прибыли
•Управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, KPI
•Развитие существующей клиентской базы — более 65 000 клиентов
•Увеличение продаж действующим клиентам, возврат потерянных и неактивных клиентов
•Организация качественной обработки входящих лидов
•Управление воронкой и продажами через Битрикс24
•Контроль ключевых показателей: план/факт, маржинальность, конверсия, клиентская активность, эффективность менеджеров
•Развитие новых клиентов, каналов продаж и товарных направлений
•Переговоры с ключевыми клиентами и помощь менеджерам в крупных сделках
•Прогнозирование продаж и оперативная реакция на отклонения от плана
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет
•Подтвержденный опыт роста продаж отдела
•Умение управлять командой и добиваться выполнения планов
•Сильные навыки аналитики, переговоров и личных продаж
•Опыт системной работы с CRM
•Умение управлять продажами через цифры и KPI
Будет плюсом: опыт в промышленной автоматике, электротехнике, приводной технике и частотных преобразователях.
Условия
•Собственная база более 65 000 клиентов и стабильный входящий поток
•Сильный ассортимент известных брендов + собственная ТМ
•Официальное трудоустройство и полностью «белая» заработная плата
•Оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия
•Реальные полномочия по развитию отдела
•График 5/2, 9:00–18:00
•Современный офис в ТРЦ «НовоМосковский»
