О компании
Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты № 1 в вопросах токоподвода уже более 20 лет. Нами реализовано более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов ПАО "Камаз", АвтоВАЗ, "Вертолеты России", АО "НПП "Салют", "Росатом", ПАО СЗ "Северная Верфь", ПАО "Новатек", "РМК", ПАО "МЗиК" и многие другие.
Задачи
•Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами в закрепленной зоне ответственности.
•Ведение проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, формирование и развитие проектной воронки, обеспечение необходимого количества активных проектов.
•Организация работы по включению продукции компании в проектную документацию, сопровождение проектов до стадии поставки оборудования.
•Проведение переговоров, встреч и презентаций с лицами, принимающими решения, согласование технических и коммерческих условий реализации проектов.
•Полное сопровождение проектных сделок: получение технических заданий, подготовка технических решений и коммерческих предложений, согласование договоров, контроль исполнения обязательств до завершения поставки.
•Анализ проектной документации, стадий реализации проектов, участников проекта и конкурентной среды, определение стратегии работы по каждой сделке.
•Контроль корректности ведения проектов и своевременного отражения информации в CRM, 1С и других корпоративных системах.
•Управление проектной воронкой отдела, контроль выполнения ключевых показателей эффективности, анализ конверсии и принятие мер по повышению результативности.
•Организация работы команды менеджеров проектов: постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников и достижение командных показателей.
•Участие в подборе, адаптации, обучении и наставничестве сотрудников, сопровождение наиболее значимых проектов и личное участие в ключевых переговорах.
Требования
•Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.
•Опыт управления командой продаж или менеджеров проектов не менее 2 лет: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников, наставничество и достижение командных результатов.
•Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиками, проектными институтами, подрядными и генподрядными организациями.
•Развитые аналитические и управленческие компетенции: умение анализировать проектную воронку, определять приоритеты, принимать коммерческие решения, оценивать конкурентную среду и обеспечивать выполнение плановых показателей.
•Уверенное владение CRM-системами (желательно Битрикс24), 1С, Microsoft Excel и другими инструментами управления продажами, готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.
•Готовность к командировкам.
Условия
•Полностью белая заработная плата по ТК РФ с первого дня + прозрачная мотивация без потолка (оклад от 150 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + высокий % с продаж).
•Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.
•Работа с переданными компанией проектами — без холодного поиска клиентов. Сотрудник получает проекты в работу и фокусируется на их развитии, переговорах с заказчиками и доведении до заключения сделки.
•Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.
•Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.
•Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.
•ДМС после первого года работы.
•Корпоративная мобильная связь.
•Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.
