«Сараффан» — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Платформа помогает заказчику собрать событие под свой запрос и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов и развивать продажи в понятной цифровой среде. Компания готовит технический релиз MVP в Москве и Московской области и ищет руководителей, которые запустят и разовьют отдельные категории поставщиков: сформируют воронку, подключат партнёров, обеспечат качество данных и доведут предложения до появления в каталоге.
Идеальная кандидатура
•Опыт в одном из профильных направлений: площадки и локации, отели, event-индустрия, ресторанный бизнес, кейтеринг, кондитерское направление, развлечения
•Практический опыт развития клиентской или партнёрской сети, B2B-продаж, привлечения партнёров, аккаунтинга либо операционного управления
•Умение вести переговоры с владельцами и управляющими, строить доверительные отношения и возвращаться к партнёру после первого контакта
•Готовность к выездной работе и задачам «руками», без ожидания полностью готовой структуры и процессов
•Умение быстро разобраться в категории, собрать обратную связь из поля и превратить её в рабочие правила
•Коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая самостоятельность
•Готовность к стартапной среде, где название роли и зона ответственности развиваются вместе с бизнесом
Обязанности
•Искать и подключать поставщиков в своей категории
•Проводить первичные переговоры, объяснять модель сотрудничества и ценность платформы
•Организовывать квалификацию партнёров и контролировать качество собранной информации
•Участвовать в описании и улучшении процессов направления: критериев отбора, сценариев подключения, правил работы, чек-листов
•Работать с заявками и обратной связью от партнёров, выявлять узкие места в продукте и операционных процессах
•На старте самостоятельно закрывать часть полевой и операционной работы, по мере роста — формировать команду и делегировать задачи
•При необходимости совмещать несколько направлений, пока команда не выросла до нужного объёма
Условия
•Фиксированная часть + бонус за достижение согласованных этапов и KPI; зарплатные ожидания кандидата рассматриваются
•Гибрид или удалённо; локация компании — Сколково, нужна готовность к встречам с партнёрами-поставщиками
•Возможность стать первым человеком, который отвечает за создание и отладку процессов направления в новом EventTech-продукте
•Прямое взаимодействие с фаундерами и влияние на стратегию, продукт, модель монетизации и приоритеты запуска
•Реальная зона ответственности — от первой гипотезы до работающего и масштабируемого процесса
