Описание
Сараффан — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Платформа помогает заказчикам собирать события под свои запросы и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов, развивать продажи и работать в цифровой среде. MVP готовится к техническому релизу в Москве и Московской области.
Задачи
•Запустить и развивать категорию поставщиков: сформировать воронку, подключать партнёров, обеспечивать качество данных и доводить предложения до появления в каталоге
•Искать и подключать поставщиков в своей категории
•Проводить первичные переговоры, объяснять модель сотрудничества и ценность платформы
•Организовывать квалификацию партнёров и контролировать качество собранной информации
•Участвовать в описании и улучшении процессов направления: критериев отбора, сценариев подключения, правил работы и чек-листов
•Работать с заявками и обратной связью от партнёров, выявлять узкие места в продукте и операционных процессах
•Самостоятельно выполнять часть полевой и операционной работы на старте, а по мере роста формировать команду и делегировать задачи
•При необходимости совмещать несколько направлений, пока команда не достигнет нужного объёма
Требования
•Опыт работы в одном из направлений: площадки и локации, отели, ивент-индустрия, ресторанный бизнес, кейтеринг, кондитерское направление или развлечения
•Практический опыт развития клиентской или партнёрской сети, B2B-продаж, привлечения партнёров, ведения клиентских счетов или операционного управления
•Умение вести переговоры с владельцами и управляющими, строить доверительные отношения и возвращаться к партнёру после первого контакта
•Готовность к выездной работе и практическим задачам без полностью готовой структуры и процессов
•Умение быстро разобраться в категории, собрать обратную связь на местах и превратить её в рабочие правила
•Коммуникабельность, стрессоустойчивость и высокая самостоятельность
•Готовность к стартапной среде, где название роли и зона ответственности могут меняться вместе с бизнесом
Условия
•Возможность стать первым человеком, отвечающим за создание и отладку процессов одного из направлений нового EventTech-продукта
•Прямое взаимодействие с основателями и возможность влиять на стратегию, продукт, модель монетизации и приоритеты запуска
•Зона ответственности от первой гипотезы до работающего и масштабируемого процесса
•Гибкий формат работы; встречи с партнёрами-поставщиками услуг в Сколково
•Фиксированная часть зарплаты и бонус за достижение согласованных этапов или KPI; рассматриваются зарплатные ожидания кандидатов
