О компании
Сараффан — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Мы готовим к техническому релизу MVP в Москве и Московской области и строим платформу, которая помогает заказчику собрать событие под свой запрос и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов, развивать продажи и работать в понятной цифровой среде.
Задачи
•Запустить и развивать конкретную категорию поставщиков: сформировать воронку, подключать партнёров, обеспечивать качество данных и доводить предложения до появления в каталоге
•Искать и подключать поставщиков в своей категории
•Проводить первичные переговоры, объяснять модель сотрудничества и ценность платформы
•Организовывать квалификацию партнёров и контролировать качество собранной информации
•Участвовать в описании и улучшении процессов направления: критериев отбора, сценариев подключения, правил работы, чек-листов
•Работать с заявками и обратной связью от партнёров, выявлять узкие места в продукте и операционных процессах
•На старте самостоятельно закрывать часть полевой и операционной работы; по мере роста — формировать команду и делегировать задачи
•При необходимости совмещать несколько направлений, пока команда не достигнет нужного объёма
Требования
•Опыт в одном из профильных направлений: площадки и локации, отели, event-индустрия, ресторанный бизнес, кейтеринг, кондитерское направление, развлечения
•Практический опыт развития клиентской или партнёрской сети, продаж B2B, привлечения партнёров, аккаунтинга либо операционного управления
•Умение вести переговоры с владельцами и управляющими, строить доверительные отношения и возвращаться к партнёру после первого контакта
•Готовность к выездной работе и задачам «руками», без ожидания полностью готовой структуры и процессов
•Умение быстро разобраться в категории, собрать обратную связь из поля и превратить её в рабочие правила
•Коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая самостоятельность
•Готовность к стартапной среде, где название роли и зона ответственности могут развиваться вместе с бизнесом
Условия
•Возможность стать первым человеком, который отвечает за создание и отладку процессов в рамках одного из направлений-компонента мероприятия в новом EventTech-продукте
•Прямое взаимодействие с фаундерами и возможность влиять на стратегию, продукт, модель монетизации и приоритеты запуска
•Реальная зона ответственности: от первой гипотезы до работающего и масштабируемого процесса
•Гибрид / удалённо; Сколково / готовность к встречам с партнёрами-поставщиками услуг
•Заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение согласованных этапов / KPI — рассматриваем зарплатные ожидания кандидатов
