Кто мы
Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важно мастерство, создание вещей надолго и убеждение, что отличная работа по-прежнему в корне человечна. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело их жизни.
О роли
Notion ищет Head of Demand Engine, который построит механизм, превращающий наши лучшие продуктовые истории, доказательства от клиентов и рыночные возможности в масштабируемый pipeline. Вы будете руководить программами demand generation в кампаниях, digital, платной стратегии, вебинарах, email, вебе и новых каналах. Вы будете тесно сотрудничать с Product Marketing по стратегии аудитории и офферов, с Performance Marketing по исполнению платных кампаний и с Field Marketing & Events в моментах, где важна очная активация.
Это роль старшего руководства с охватом AMER и глобальным масштабом. Вы поможете задать глобальный стандарт того, как Notion планирует, запускает, тестирует и измеряет программы demand generation, одновременно учась у сильных региональных команд и делая лучшие идеи воспроизводимыми на разных рынках. Вы возглавите растущую команду в области demand programs и digital demand с возможностью со временем расшириться в направления вроде partner marketing.
Это столько же работа по построению, сколько и по эксплуатации. Мы ищем человека с настоящим вкусом, который умеет увидеть сильную идею, превратить её в чёткую программу и выстроить вокруг работающего воспроизводимый механизм. Вам должны быть важны качество и мастерство, но также нравиться тестирование, данные, системы и исполнение. Возможность — модернизировать demand generation в одной из компаний, определяющих, как команды работают с AI.
Роль может быть базирована в Сан-Франциско или Нью-Йорке. Мы работаем из офисов по понедельникам, вторникам и четвергам (наши Anchor Days), потому что лучше всего думаем и строим вместе лично. Мы ищем того, кому интересно работать рядом с командой в эти дни.
Чем вы будете заниматься
•Владеть стратегией программ demand generation, календарём и операционным ритмом для приоритетных аудиторий, сегментов и офферов.
•Превращать сильные продуктовые истории, контент, доказательства от клиентов и рыночные возможности в интегрированные программы, масштабируемые по каналам и регионам.
•Выстраивать практику быстрого тестирования. Задавать высокую планку для креатива и исполнения, быстро учиться и усиливать то, что работает.
•Быть глобальным ответственным за стратегию платного digital demand. Определять аудитории, офферы, креатив, программы и цели, затем тесно сотрудничать с Performance Marketing по исполнению и оптимизации.
•Руководить digital demand в вебинарах, email, вебе, сайтах отзывов, nurture и новых форматах, создавая новые программы, когда того требует стратегия.
•Сотрудничать с Marketing Ops и RevOps, чтобы выстроить надёжный глобальный подход к marketing ROI, атрибуции, прогнозированию, методологии MQA/MQL и отчётности по кампаниям.
•Тесно работать с Enterprise Product Marketing по стратегии аудитории, офферов и кампаний и с Field Marketing & Events по согласованному исполнению.
•Помогать наращивать компетенции в account-based marketing и partner marketing по мере развития этих направлений.
•Быть надёжным партнёром для Sales и руководства. Приносить ясную позицию, делать цифры понятными и отстаивать то, что даст максимальный эффект.
•Нанимать, развивать и руководить сильной командой в demand programs и digital demand.
Что потребуется
•Подтверждённый опыт построения и масштабирования B2B-программ demand generation, создающих квалифицированный pipeline.
•Сильное суждение и вкус. Вы можете назвать конкретные программы, которые сработали, потому что аудитория, оффер, креатив и исполнение были чёткими.
•Глубокий опыт digital demand в платной стратегии, email, вебе, вебинарах, nurture и интегрированных кампаниях.
•Мышление тестирования и операционная дисциплина, чтобы превращать выводы в воспроизводимые программы, системы и решения об инвестициях.
•Уверенная работа с данными. Вы можете тесно работать с Marketing Ops и RevOps по атрибуции, отчётности, прогнозированию и ROI и переводить цифры в понятные действия.
•Исполнительское присутствие. Вы заслуживаете доверие Sales и лидеров компании, придерживаетесь сильной позиции и готовы принимать сложные решения.
•Опыт руководства и развития сильных команд в быстро меняющейся среде.
•Опыт работы в разных регионах или искренний интерес и готовность строить глобально.
•Комфорт с неопределённостью. Эта модель ещё пишется, и вы поможете её написать.
Будет плюсом
•Опыт построения программ account-based marketing.
•Опыт partner или ecosystem marketing.
•Опыт работы как с product-led, так и с sales-assisted моделями роста.
Почему эта роль
Это одна из самых заметных и влиятельных позиций в маркетинговой организации Notion. У вас будет мандат построить demand engine, сформировать, как мы измеряем marketing ROI глобально, и работать напрямую с Sales, RevOps, руководством компании и региональными маркетинговыми командами.
Плейбук B2B demand generation меняется. Покупатели ожидают лучший контент и опыт, AI меняет то, как строятся программы, а старые модели атрибуции под давлением. Если вы хотите применять то, что уже работает, оспаривать то, что нет, и помогать определить более современную модель — это та работа.
Notion стремится предлагать высококонкурентную денежную компенсацию, долю в компании и льготы. Компенсация по этой роли будет основана на множестве факторов, таких как локация, масштаб и сложность роли, а также опыт и экспертиза кандидата, и может отличаться от указанного ниже диапазона. Для ролей в Сан-Франциско или Нью-Йорке ориентировочный базовый диапазон зарплаты для этой роли — $245 000 – $275 000 в год.
Заметка об AI
Не для каждой роли нужна глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и желания использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда это так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь процветает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и облегчают другим опору на их работу.
