Описание
hirix — рекрутинговый партнёр для компаний в IT, Digital и AI. Мы помогаем бизнесу находить специалистов, предоставляем выделенных рекрутеров и проводим исследования рынка труда. Сейчас мы ищем самостоятельного Revenue Manager, который возьмёт на себя коммерческое развитие агентства: от поиска новых клиентов и первого контакта до заключения договора, получения оплаты и развития долгосрочного сотрудничества.
Задачи
•Работать с существующей базой агентства: сегментировать, актуализировать и возвращать клиентов к сотрудничеству.
•Самостоятельно находить новые компании и выходить на CEO, CTO, HRD и руководителей рекрутмента.
•Выстраивать системный аутрич через LinkedIn, Telegram, email и другие релевантные каналы.
•Формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов.
•Обрабатывать входящие обращения и проводить встречи с потенциальными клиентами.
•Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие решения hirix.
•Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и защищать их стоимость.
•Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора и оплаты.
•Получать повторные заказы и расширять сотрудничество с действующими клиентами.
•Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять новые потребности.
•Вести CRM, отслеживать конверсии и прогнозировать коммерческие результаты.
Требования
•Есть опыт полного цикла B2B-продаж услуг.
•Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и находить клиентов, а не только работать с готовыми лидами.
•Можете привести примеры клиентов, которых лично нашли и довели до оплаты.
•Уверенно проводите встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), ведёте переговоры и защищаете стоимость услуг.
•Умеете реактивировать клиентскую базу и развивать действующих клиентов.
•Системно ведёте CRM и follow-up, не теряете контакты и договорённости.
•Готовы самостоятельно вести коммерческое направление без отдельного SDR.
Будет плюсом:
•Опыт продаж в рекрутинге, HR-консалтинге, IT-услугах или другом агентском бизнесе.
•Понимание специфики продажи услуг с длинным циклом сделки.
Условия
•Полностью удалённый формат работы.
•Гибкое начало рабочего дня (с 09:00 до 12:00), 5/2, 8 часов + 1ч обед.
•Конкурентная заработная плата.
•Полное обеспечение техникой.
•Доступ к огромной корпоративной библиотеке.
•После испытательного срока — частичная компенсация занятий спортом, AI-сервисов, повышения квалификации, изучения английского языка и видеоконсультаций с психологом.
•Существующая клиентская база, продуктовые наработки и коммерческие материалы.
•Прямое взаимодействие с CEO/COO.
•Поддержка Head of Recruitment в оценке проектов и профессиональном пресейле.
•Передача ежедневного ведения подбора тимлиду после запуска проекта.
•Возможность тестировать собственные гипотезы, влиять на коммерческую стратегию и напрямую определять результат направления.
