О компании
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.
Обзор этой роли
В роли Регионального директора по развитию финансовых услуг вы будете создавать и руководить новой командой менеджеров по работе с клиентами (как новыми сотрудниками, так и существующими), сосредоточенной на внедрении и расширении платформы GitLab с поддержкой ИИ для DevSecOps в крупнейших банках, компаниях на рынках капитала и страховых компаниях в районе Нью-Йорка. Вы будете помогать финансовым учреждениям планировать, создавать, обеспечивать безопасность и быстрее поставлять программное обеспечение на протяжении всего жизненного цикла разработки. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов, бронирования и доходы, а также строить крепкие отношения с потенциальными и существующими клиентами. Подчиняясь AVP по финансовым услугам, вы будете нанимать и развивать лучших специалистов, помогать определять территорию и стратегию выхода на рынок для нового региона роста и обеспечивать соответствие планов вашей команды общим целям роста GitLab.
Что вы будете делать
•Набирать, нанимать и вводить в должность лучших специалистов по продажам для создания команды, ориентированной на финансовые услуги США, при этом еженедельно уделять время для формирования и поддержания сильного пула потенциальных будущих сотрудников
•Руководить, наставлять и мотивировать свою команду для достижения результатов по новым сделкам, бронированиям и доходам
•Проводить планирование территории и отрасли, анализируя рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста
•Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок совместно с архитекторами решений, партнерами и маркетингом для открытия новых учреждений и новых направлений бизнеса в крупных предприятиях
•Разрабатывать и владеть точными прогнозами продаж, планами по аккаунтам и стратегиями роста, которые соответствуют общим целям по доходам GitLab
•Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды, а также предпринимать действия для устранения пробелов и улучшения результатов
•Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, операциями продаж, Deal Desk и другими кросс-функциональными партнерами для управления здоровьем воронки продаж и выполнением сделок
•Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную культуру команды через регулярное наставничество, четкие ожидания и постоянное развитие
•Обучать и обеспечивать свою команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ и ключевых отраслевых и нормативных факторов, релевантных для финансовых услуг (таких как SOX, PCI DSS, FFIEC, DORA, а также требования к управлению рисками третьих сторон и моделями)
Что вы принесёте
•5-10+ лет опыта руководства фронтовыми продажами в сфере корпоративных клиентов в среде с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной модели программного обеспечения как услуги, с подтверждёнными успехами в привлечении крупных новых клиентов
•Доказанный успех в создании и развитии команд продаж, ориентированных на аккаунты, включая найм, наставничество и управление результативностью
•Опыт продаж крупным, сложным предприятиям, желательно финансовым учреждениям, с готовностью «засучить рукава» и непосредственно участвовать в продажах
•Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей (доходы, воронка продаж и т.д.)
•Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для регулируемых отраслей, желательно финансовых услуг, включая знакомство с процессами оценки рисков поставщиков, проверок безопасности и закупок
•Сильная операционная дисциплина и опыт управления бизнесом
•Опыт работы с облачными и глобальными системными интеграторами (GSI) для развития бизнеса
•Способность принимать эффективные решения, проявлять чувствительность и креативность при изменении потребностей, а также успешно работать в быстро меняющейся среде с нуля
•Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей и способность наставлять других
•Соответствие ценностям GitLab и искренняя страсть к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, которые приносят переносимый опыт лидерства из смежных рынков программного обеспечения
•Опыт работы или сильное желание работать в удалённой, асинхронной компании
•Проживание в районе Нью-Йорка или поблизости с возможностью путешествовать к клиентам и соблюдением политики компании по командировкам
О команде
Вы присоединитесь к нашей организации AMER Enterprise Sales, возглавляя новый регион роста в вертикали финансовых услуг США в составе более широкой полностью удалённой команды, которая сотрудничает через часовые пояса, используя асинхронные рабочие процессы GitLab. Эта команда отвечает за привлечение новых и расширение доходов, тесно сотрудничая с архитекторами решений, маркетингом, партнёрами и операциями продаж для обслуживания клиентов финансового сектора и увеличения использования платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете создавать команду менеджеров по работе с клиентами, формировать пул будущих талантов и помогать формировать нашу стратегию выхода на рынок в быстро развивающемся, строго регулируемом рынке.
Зарплата
Диапазон базовой заработной платы предназначен только для жителей Соединённых Штатов и отражает базовую ставку в различных регионах США. Диапазон не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.
Диапазон зарплат в Соединённых Штатах: $148,000—$248,400 USD.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
