О компании
ASBIS Group специализируется на дистрибуции и разработке IT, IoT и робототехнических продуктов, решений и услуг для рынков Европы, Ближнего Востока и Африки. Головной офис находится в Кипре, компания работает через дочерние подразделения в 34 странах региона EMEA и насчитывает около 3000 сотрудников.
Задачи
•Управление B2B продажами в Армении
•Реализация плана продаж и выполнение B2B выручки в соответствии с бюджетом компании
•Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка задач и контроль их выполнения
•Разработка и продвижение новых решений для вертикальных рынков на базе продуктов Apple и других брендов
•Управление сделками на всех этапах, CRM, BEU и воронкой продаж, включая Sales Pipeline и управление Sales Lead/Project
•Участие в переговорах с ключевыми региональными клиентами
•Планирование активностей для увеличения продаж
•Управление и контроль стандартов обслуживания клиентов
•Мониторинг KPI руководителей региональных B2B команд
•Контроль финансовых показателей, анализ отклонений и своевременное принятие корректирующих мер
•Оценка привлекательности новых проектов, анализ рыночных и отраслевых трендов
•Подготовка отчетов и презентаций для руководства компании
Требования
•Степень бакалавра или магистра
•Не менее 3 лет опыта в продажах или развитии бизнеса (BDM, KAM или Product Manager)
•Глубокое понимание локального рынка Армении, включая B2B, корпоративных клиентов, системных интеграторов и ритейл
•Подтвержденный опыт работы с корпоративными и государственными тендерами, а также с системными интеграторами, партнерами и конечными клиентами на всех этапах тендерного цикла
•Сильные навыки управления клиентами и построения долгосрочных отношений
•Английский и русский языки на уровне Intermediate
•Нацеленность на результат, стрессоустойчивость и аналитическое мышление
•Системный подход к работе, самостоятельность и ответственность в принятии решений
Условия
•Привлекательный пакет компенсации
•Подарки на жизненные события, корпоративные подарки и награды, бонусы за стаж работы
•Возможность работать в финансово устойчивой, быстрорастущей международной компании
•Регулярное взаимодействие с глобальными командами профессионалов
•Международные карьерные возможности
•Доступ к непрерывному профессиональному развитию, включая обучение, программы сертификации, мероприятия и тимбилдинги
