Локация
Удалённая работа worldwide
Зарплата
2000–3000 USD в месяц до вычета налогов
Компания
Framnex создаёт white-label software для digital banking, embedded financial infrastructure, лицензирования и платёжных рельсов для fintech-компаний и других B2B-клиентов.
Что делать
•Быть первым контактным лицом для входящих лидов и проводить discovery-звонки с фаундерами, руководителями и лицами, принимающими решения.
•Квалифицировать лидов, оценивать соответствие Ideal Customer Profile, выявлять потребности, приоритеты и сроки запуска.
•Вести этап квалификации в sales funnel, готовить возможности к переходу на следующий этап и координировать demo-встречи.
•Поддерживать HubSpot в актуальном состоянии, делать follow-up и сохранять momentum на этапе квалификации.
•Объяснять сложные fintech-концепции понятным для бизнеса языком и выстраивать доверительные отношения с клиентами.
•Передавать Product и Leadership обратную связь и улучшать qualification playbooks, CRM-процессы и внутреннюю документацию.
Требования
•2–5 лет опыта в customer-facing B2B-роли.
•Отличный устный и письменный английский уровня C1+ и русский уровня C2.
•Сильные навыки коммуникации, активного слушания, структурирования разговоров и выявления потребностей.
•Опыт работы с CRM-системами.
•Бизнес-любопытство, consultative mindset, ownership и ответственность за результат.
•Способность самостоятельно работать в удалённой startup-среде.
Хорошо, если есть
•Опыт в B2B SaaS, fintech, payments, banking, embedded finance или другой регулируемой индустрии.
•Знание HubSpot и опыт квалификации входящих enterprise-лидов.
•Опыт cold outreach или outbound prospecting.
•Знание арабского, французского, испанского или португальского языков.
Культура и преимущества
•Удалённая работа из любой точки мира.
•Работа в быстрорастущей startup-среде с широкой зоной ответственности.
•Фокус на consultative selling, содержательных вопросах и помощи клиентам вместо агрессивных продаж.
•Возможность влиять на qualification playbooks, CRM-процессы и масштабирование sales-функции.
Процесс найма
•Вводный разговор с Recruitment.
•Интервью с CBDO и Founder.
•Проверка рекомендаций и оффер.
