О компании
Royal Oil — российская компания в сфере парфюмерии и косметики. Мы объединяем собственное и контрактное производство, розничные продажи, франчайзинг, интернет-магазин и оптовые продажи. Юридически находимся в Москве, производственно-розничное подразделение — в Кемеровской области (Кузбасс). Команда работает удалённо.
Сегодня в компании 45–50 сотрудников, семь подразделений: розница, онлайн, финансы, торговый дом, маркетплейсы, маркетинг и производство. Оборот — 11–15 млн ₽ в месяц (без маркетплейсов). Мы выстроили глубокую аналитику по каждому направлению, но нам нужен руководитель, который превратит данные в систему и снимет с собственника операционную нагрузку.
В планах — развитие B2B, ребрендинг, перезапуск франшизы «2.0» и расширение бренда по России.
Кого мы ищем
Операционного директора (COO) — полноценного руководителя №2, который возьмёт на себя управление всеми направлениями, кроме маркетплейсов, и обеспечит самостоятельное функционирование компании без постоянного участия собственника.
Это позиция с перспективой роста до CEO. Мы ищем состоявшегося управленца, который уже умеет управлять бизнесом и отвечать за прибыль, а не того, кого нужно обучать.
Ключевые задачи
•Выполнение планов по выручке и чистой прибыли.
•Управление руководителями подразделений (7 направлений) и усиление команды.
•Оптимизация расходов и повышение рентабельности.
•Внедрение и контроль системы KPI, план-факта, бюджетирования.
•Развитие каналов продаж и масштабирование.
•Освобождение собственника от операционного управления.
•Кадровые и организационные решения, изменение бизнес-процессов и мотивации — в согласованных пределах.
•После успешного испытательного срока — расширение финансовой самостоятельности.
Обязательные требования
•Опыт управления от 50 сотрудников и минимум 5 руководителями.
•Личная ответственность за P&L, выручку, расходы и чистую прибыль.
•Подтверждённые кейсы роста прибыли и эффективности (с конкретными цифрами).
•Умение управлять руководителями, требовать результат, усиливать команду.
•Практический опыт внедрения KPI, план-факта, бюджетирования и контроля исполнения.
•Самостоятельность в управленческих и коммерческих решениях.
Преимущество: опыт в beauty, fashion, FMCG, розничных сетях и франчайзинге. Но реальные управленческие результаты важнее отрасли.
Личностный профиль
•Спокойный, системный, последовательный, эмоционально устойчивый и требовательный лидер.
•Умеет добиваться результата без токсичности, конфликтов и микроменеджмента.
•Не подходят: руководители, которые оправдываются вместо поиска решений, скрывают проблемы, приукрашивают отчётность, избегают ответственности и не способны требовать исполнения от команды.
Ожидаемые результаты
•30 дней: аудит команды, финансов, процессов и план изменений.
•60 дней: внедрение системы управления, усиление дисциплины и первые улучшения.
•90 дней: измеримые результаты, самостоятельное управление подразделениями.
•6 месяцев: устойчивая операционная система, рост выручки и прибыли без постоянного вмешательства собственника.
Стратегическая цель: чистая рентабельность от 20%. Конкретные сроки достижения согласовываются после диагностики.
Взаимодействие с собственником: 1–2 встречи в неделю по стратегии, KPI и существенным вопросам.
Условия
•Формат: удалённо из РФ, периодические командировки, включая Казань.
•Доход: 200 000 – 250 000 ₽ в месяц после испытательного срока. На начальном этапе возможен меньший фикс, система бонусов обсуждается. Мы готовы корректировать предложение для сильного кандидата.
•Оформление: самозанятость на старте, после испытательного срока — трудовой договор.
