Описание
Мы — команда Проектного офиса "Центр корпоративных клиентов" компании в Москве и Санкт-Петербурге. Помогаем среднему и крупному бизнесу (оборот от 1 млрд. руб.) расти с помощью современных IT-решений: 1С, BI и RPA-систем. Среди наших клиентов: Газпром Нефть, Subaru, Триколор, Port Bronka, ГК Базальт и др. Сейчас ищем коллегу с опытом продаж IT-услуг для B2B, который хочет повысить свой чек и прокачать экспертизу в проектных продажах IT-решений клиентам enterprise-сегмента.
Задачи
•Приводить новых клиентов через различные каналы: нетворкинг на мероприятиях, самостоятельный поиск, проработку существующей базы и т.п.
•Определение интересов клиента и релевантных решений для него из продуктов Департамента.
•Квалификация потребности и подготовка клиента к пресейлу совместно с коллегами из отдела внедрения (производства).
•Организация встреч, управление ожиданиями клиента (выявление ограничений и путей оптимизации предложения) и коммуникациями с ним в рамках процесса разработки технико-коммерческого предложения и его защиты.
•Подготовка и согласование договоров, получение оплаты по проекту и передача клиента менеджерам по сопровождению.
•Поддержание долгосрочных отношений и высокого уровня лояльности клиентов.
Требования
•Имеет опыт в В2В-продажах сложных продуктов и разработке решений от 1 года (в IT/дизайне/строительстве/недвижимости/оборудовании).
•Знает и использует CRM-системы (Битрикс24, amoCRM и др.)
•Имеет высокое желание и готовность погружаться в IT-продукты, постоянно развиваться и становиться экспертом: важно глубокое понимание продуктов, достаточное для ведения диалога с бизнесом на равных.
•Готов начинать диалог с нуля, имеет поставленную речь, умеет формировать интерес, выстраивать отношения.
•Гибок и нацелен на нахождение баланса между ожиданиями Клиента и предложениями производства на условиях win-win.
Условия
•Выход на сегмент корпоративных заказчиков и возможность увеличивать средний чек сделок за счёт масштабных проектов.
•Достойная, белая, окладно-премиальная ЗП, стабильные выплаты.
•Понятная схема мотивации, позволяющая управлять своим финансовым состоянием и масштабировать его.
•Доступ к профильным курсам и обучающим программам для наращивания экспертизы в сфере B2B-продаж и IT-решений.
•Отсутствие микроменеджмента — доверие к инициативе и самостоятельности.
•Работа в стабильной аккредитованной ИТ-компании с 25-летней историей, востребованным продуктом и лидерскими позициями на рынке.
•Возможность углубить экспертизу в области IT-продаж и работы с корпоративными решениями (1С, BI, RPA и др.).
•Насыщенная корпоративная жизнь: праздники для сотрудников и их детей, выезды за город, клубы интересов (совместный спорт, обсуждение книг, настольные и интеллектуальные игры и т.п.), подарки на значимые события.
•Современный офис с видом на набережную; корпоративная техника.
•ДМС по корп. тарифу, корпоративный доступ к платформе BestBenefits, выгодные предложения от банка-партнера.
