О компании
Привет! Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом.
Задачи
•Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи
•Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит
•Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения
•Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах
•Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами
Требования
Ищем человека с опытом B2B-продаж, который умеет вести сложную сделку от первой встречи до договора.
•Продавал B2B-решения проектно: под каждого клиента собирал своё предложение, а не продавал из прайса
•Вёл сделки с длинным циклом, от 1 до 6 месяцев
•Сам выходил на первых лиц (собственников, финансовых и операционных директоров) и договаривался о цене
•Уверенно работаешь в CRM, а AI-инструменты для тебя рабочий инструмент
Главное: ты умеешь разбираться, где клиент теряет деньги, говорить с разными людьми и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.
Условия
•Оклад + % от продаж
•Потолок по доходу отсутствует
•Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки — 190 000 ₽
•Удалённо, часовой пояс московский
•Испытательный срок: 1-й месяц — 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й — первая продажа, итог — 200 000 ₽ нового MRR
•Ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
•100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании
•По желанию можно работать из офиса в СПб
•Замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
•Внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
•Крутые ивенты и PR-мероприятия
•Компенсация обучения, участия в конференциях и митапах
•Мерч, с которым не хочется расставаться
