Описание
Компания ТемпСтройСистема с 35-летним опытом на рынке гидроизоляции создаёт проектные инженерные решения и работает с проектировщиками, подрядчиками и заказчиками на крупных объектах. Мы ищем кандидата, который одинаково хорошо умеет сам закрывать сложные сделки и готов научить этому других. Он продаёт наравне с командой, но при этом умеет держать всё под контролем. Если вы — сильный продавец, но управленческого опыта у вас мало (или он был давно), мы готовы в это вложиться. Поможем работать с отчётами, планировать бюджет и вести операционку.
Задачи
•Самостоятельно вести крупные сделки для строительных проектов: от поиска объекта и общения с проектировщиками до договора, поставки на объект и повторных заказов.
•Общаться напрямую с заказчиками, подрядчиками и техническими специалистами (инженерами), доказывать ценность нашего решения и его стоимость.
•Вести воронку так, чтобы всегда было понятно, где застряла сделка, когда ждать деньги и какой следующий шаг.
•Руководить менеджером: ставить ему задачи, помогать разбираться со сложными клиентами.
•Отвечать за выполнение своего плана по стратегическим и коммерческим задачам.
•Постепенно брать на себя административную рутину: контроль сделок, планирование отгрузок, защиту бюджета.
•Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.
Требования
•Опыт B2B-продаж в строительстве или технике от 5 лет.
•Проектные продажи — от 3 лет.
•Умение закрывать длинные сделки (по несколько месяцев), где много согласующих лиц и этапов.
•Понимание, что такое маржинальность, и умение продавать дорого, не сваливаясь сразу в скидки.
•Хотя бы минимальный опыт руководства: наставничество над новичком, помощь коллегам или замещение руководителя.
•Дисциплинированное ведение базы в CRM, а не всё в голове.
•Готовность ездить на встречи и в командировки.
Будет плюсом:
•Опыт в гидроизоляции, кровле, строительной химии, фасадах или инженерном оборудовании.
•Опыт запуска новых продуктов на рынке.
Условия
•Профессиональный рост: сейчас вы руководите одним человеком и ключевыми сделками, а в перспективе займёте должность Руководителя отдела продаж.
•Офисно-разъездной формат, график 5/2 с гибким началом дня.
•Удобное рабочее пространство в офисе в историческом районе Москвы, в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
•Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
•Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после испытательного срока — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
•Скидки для сотрудников на продукцию корпорации.
•Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях.
