Местоположение: Польша
О нас
RTB House — это платформа следующего поколения для управления спросом (DSP), использующая собственные алгоритмы глубокого обучения (Deep Learning AI), чтобы помогать брендам расти. Компания является лидером рынка в области повышения эффективности с помощью глубокого обучения на всех этапах покупательской воронки.
Основанная в 2012 году и работающая сейчас более чем в 90 странах, RTB House всегда была частной по замыслу. Компания поддерживает рекламу на основе первых данных (first-party advertising) и неустанно стремится к инновациям. RTB House предлагает комплексные продукты и решения AdTech, основанные на глубоких нейросетях, чтобы максимизировать конверсию, привлекать новых клиентов, создавать вовлечённость и стимулировать долгосрочный спрос для глобальной базы клиентов.
В 2026 году RTB House запустила rtb.com — платформу самообслуживания, специально разработанную для малого и среднего бизнеса и агентств, позволяющую автоматически создавать креативы и максимизировать эффективность при любом бюджете.
О вакансии
В роли специалиста по развитию стратегических аккаунтов вы будете отвечать за привлечение новых клиентов в сегменте электронной коммерции для предприятий и среднего бизнеса. Работая с тщательно подобранным списком потенциальных клиентов и агентств, ваша задача — устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, через целенаправленные обращения, проводить содержательные переговоры по продажам и направлять потенциальных клиентов к успешному сотрудничеству. Это роль индивидуального исполнителя, сосредоточенная на эффективном поиске клиентов, холодных контактах и построении успешных связей с новыми потенциальными клиентами.
Ваши обязанности
•Реализовывать комплексную стратегию исходящих продаж с использованием холодных звонков, холодных писем и социальных продаж для вовлечения лиц, принимающих решения, в рамках определённых целевых аккаунтов, с акцентом на сегменты среднего и крупного бизнеса.
•Исследовать и профилировать ключевые контакты в целевых компаниях, устанавливать первоначальные связи и организовывать вводные встречи.
•Использовать CRM-системы и инструменты автоматизации для точного управления данными и отслеживания взаимодействий.
•Создавать адаптированные сообщения и материалы для поиска клиентов, соответствующие конкретным бизнес-потребностям и рыночному контексту потенциальных клиентов.
•Сотрудничать с внутренними командами, включая маркетинг и ABM, для согласования стратегий исходящих продаж и максимизации эффективности продаж.
•Соавторство стратегии автоматизации выхода на новых потенциальных клиентов для всей компании.
•Посещать соответствующие отраслевые конференции для налаживания контактов с потенциальными клиентами, выявления лидов и организации последующих встреч с лицами, принимающими решения.
Желаемый опыт
•Более 3 лет опыта работы в роли специалиста по развитию бизнеса, специалиста по развитию продаж или в аналогичной роли, ориентированной на исходящие продажи.
•Сильные навыки исследования и профилирования потенциальных клиентов, поддерживающие целенаправленные усилия по привлечению.
•Исключительные навыки холодных звонков и обращений, способность вовлекать потенциальных клиентов, выстраивать доверие и превращать лиды в возможности.
•Опыт работы с цифровыми компаниями по всему миру и знание сектора цифрового маркетинга будет плюсом.
•Уверенное владение CRM и инструментами автоматизации продаж.
•Отличные коммуникативные и продажные навыки, подтверждённая способность взаимодействовать с заинтересованными сторонами на всех уровнях организации, включая руководителей высшего звена.
•Высокое чувство срочности, ответственности и готовности достигать и превышать цели по продажам.
•Свободное владение английским и польским языками.
•Отличные навыки налаживания контактов и проактивный подход к участию в конференциях и построению новых связей.
Мы предлагаем
•Возможность формировать передовой продукт, основанный на новейших технологиях искусственного интеллекта (глубокое обучение).
•Присоединиться к одной из самых быстрорастущих технологических компаний в Европе.
•Вознаграждающую карьеру в дружелюбной и вдохновляющей атмосфере без корпоративных привычек.
•Амбициозные проекты в растущей международной организации.
•Мы готовы выслушать ваши идеи, которые могут оказать влияние.
•Мероприятия, ориентированные на саморазвитие, включая программу обучения для дальнейшего развития профессиональных навыков, а также внешние тренинги.
•Стабильное долгосрочное сотрудничество на основе договора B2B или договора поручения.
