Описание
Компания SkillStaff – HR Tech-платформа гибкой занятости интеллектуальных профессий. Платформа объединяет заказчиков, квалифицированных специалистов, индивидуальных предпринимателей и самозанятых, формируя единое пространство для оперативного подбора специалистов под конкретные задачи и проекты. Платформа охватывает такие интеллектуальные профессии, как информационные технологии, финансы, маркетинг, HR и др. Мы находимся в поисках Менеджера по развитию ключевых клиентов.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать планы по развитию бизнеса ключевых клиентов компании.
•Выполнять плановые показатели по выручке, маржинальности и количеству выведенных специалистов.
•Определять организационную структуру клиента, ЛПР и ЛВР, внутренние процессы.
•Выходить на новых ЛПР внутри клиента для расширения бизнеса внутри клиента.
•Создавать стратегические планы развития клиентов (Mindmap, план углубления).
•Готовить и проводить коммерческие переговоры, доносить до клиентов офферинг компании.
•Активно развивать отношения с клиентами через нетворкинг, участие в выставках и конференциях.
Требования
•Опыт работы с ключевыми клиентами (B2B) от 3 лет.
•Понимание специфики IT-рынка в общем и IT-аутстафа в частности.
•Навыки ведения переговоров с ЛПР на высоком уровне.
•Наличие успешных кейсов развития клиентов сегмента крупного бизнеса.
•Высокие коммуникативные навыки, ответственность за результат, креативность.
•Готовность работать в гибридном формате (3 дня в неделю офис, 2 - удаленка).
Условия
•Легкий выход на контакт с лидами, потому что платформа SkillStaff вызывает интерес, мы не просто аутстафф-компания, а компания с конкурентным продуктом.
•Сильные команды подбора по нескольким источникам (рынок, партнерская сеть, ИП и самозанятые) - у тебя точно будут кандидаты на твои вакансии и быстро.
•Процессы и автоматизация на большинстве этапов, не нужно самостоятельно править резюме, вся работа в CRM, а не в телеграмме.
•Руководители, к которым можно обратиться в любой момент и которые всегда окажут поддержку.
•Твои идеи могут быть реализованы в продукте, мы рады предложениям по улучшению от коллег.
