Локация
Москва, Россия, гибридный формат. Офис находится в центре Москвы, рядом с метро «Парк культуры».
Зарплата
От 250 000 ₽ в месяц на руки, предусмотрена прозрачная бонусная система.
Компания
HF Labs развивает программные продукты и решения для крупных корпоративных клиентов, включая продукты в сферах Data, CRM и MDM.
Что делать
•Развивать портфель действующих крупных клиентов, находить новые точки роста и увеличивать выручку.
•Выстраивать отношения с ключевыми руководителями и экспертами, понимать их цели, приоритеты и задачи.
•Расширять присутствие HFLabs внутри компаний-заказчиков, выходя на новые подразделения и бизнес-процессы.
•Формировать карты развития клиентов, определять потенциал роста и устойчивую воронку расширения.
•Совместно с продуктовой командой, пресейлом и внедрением превращать задачи клиентов в конкретные проекты.
•Прогнозировать развитие клиентского портфеля и отвечать за результат в выручке.
Требования
•6+ лет опыта в развитии крупных B2B-клиентов, корпоративных продажах или работе с ключевыми заказчиками.
•Опыт работы со сложными продуктами и внедрениями в крупных компаниях.
•Умение выстраивать отношения с руководителями, бизнес-экспертами и техническими специалистами внутри одной организации.
•Умение находить новые бизнес-возможности, переводить потребности заказчика в проекты и коммерческие предложения.
•Способность разбираться в структуре компании клиента, влиянии подразделений и ключевых бизнес-задачах.
•Системный подход к работе с клиентским портфелем и прогнозированию результата.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с банками, страховыми компаниями, телекомом или другими крупными организациями.
•Опыт в IT, Data, CRM, MDM или корпоративном программном обеспечении.
Культура и преимущества
•Гибкое начало и окончание рабочего дня и гибридный формат работы.
•Тихий просторный офис в центре Москвы, мощная техника для работы в офисе и дома.
•ДМС с первого дня от «АльфаСтрахования».
•Доступ к AI-инструментам, внутреннему обучению, профильным курсам и конференциям.
•Горизонтальная структура без избыточной бюрократии и сильная команда продукта, пресейла и внедрения.
•Работа с крупнейшими компаниями России и прямое взаимодействие с их руководителями.
