О компании
Ideals — это глобальная компания, производитель B2B SaaS продуктов, ориентированная на клиента и получившая высочайшие оценки на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Более 300 000 компаний и свыше 2 миллионов пользователей по всему миру доверяют нам, и мы помогаем реализовывать высокорисковые бизнес-процессы и важные решения с уменьшением стресса, повышением качества и сокращением времени.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный инструмент для совместного использования документов и сотрудничества, предназначенный для проведения due diligence, привлечения финансирования, корпоративной отчетности, лицензионных соглашений, клинических испытаний и других сложных сделок.
О должности
Для поддержки быстрого роста Ideals в Японии мы ищем аккаунт-менеджера, специализирующегося на корпоративном сегменте в Токио. Вы станете частью команды продаж из более чем 5 человек (Key Accounts Sales) в Токио.
Вы будете осуществлять прямые продажи крупным компаниям из различных отраслей, таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии, телекоммуникации и другие. В роли стратегического продавца с установленными планами продаж вы будете развивать доходы за счет привлечения новых корпоративных клиентов и расширения существующих. Как влиятельный отраслевой эксперт вы будете создавать спрос, вести сложный цикл продаж продолжительностью от 6 до 9 месяцев, используя глубокое выявление потребностей (discovery) и консультативный подход, заменяя существующих поставщиков.
Используемые технологии: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket
Место работы: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный формат / преимущественно удалённая работа). При проведении встреч с клиентами необходимо посещать их офисы, однако обычная работа может выполняться из дома (удалённо).
Почему Ideals?
•Лидер рынка с доказанными результатами: более 18 лет опыта в сфере VDR, высшие оценки на G2 и UpGuard. Наш продукт используется более чем в 10% мировых сделок по слияниям и поглощениям, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) 31%, что значительно превышает средний показатель отрасли (11%).
•Зрелая и надёжная команда продаж: входит в топ 20% среди более 15 000 зарегистрированных в RepVue компаний. Признана «Great Place To Work® (2026)» в Великобритании и США. Обеспечена мощная поддержка в области sales enablement, RevOps и маркетинга, а также систематическое обучение новых сотрудников.
•Устойчивый рост: компания развивается самостоятельно без привлечения внешнего капитала (bootstrap), поддерживая прибыльный рост. Планируем увеличить выручку в 5 раз и стать единорогом в течение следующих 5 лет.
Основные обязанности
•Самостоятельно строить и управлять воронкой продаж с фокусом на привлечение новых корпоративных клиентов (новых логотипов)
•Проводить встречи с клиентами как лично, так и онлайн, включая презентации для руководителей и демонстрации продукта, продвигая решения в формате consultative selling
•Поддерживать анализ «белых пятен» (неосвоенных областей) и продвигать стратегические инициативы по апсейлу и кросс-сейлу в существующей клиентской базе
•Количественно оценивать риски сохранения статус-кво, создавать и представлять комплексные бизнес-кейсы, учитывающие приоритеты клиентов, болевые точки и ROI
•Пошагово сопровождать корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры, структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки
•Координировать интересы внутри компаний через многоканальные подходы (multi-threading), строить крепкие доверительные отношения с руководством (C-Suite) и различными заинтересованными сторонами
•Точно вести и обновлять данные о личной деятельности в CRM, включая систематические средне- и долгосрочные прогнозы
•Предоставлять релевантную обратную связь команде разработки продукта, сотрудничать с командами customer success, маркетинга и inbound продаж для максимизации доходов и удовлетворенности клиентов
Требования
•4–7 лет успешного опыта в B2B продажах с подтвержденным выполнением планов
•Опыт ведения и управления средне- и долгосрочными или сложными циклами продаж крупным корпоративным клиентам
•Опыт прямого предложения руководству высшего звена (C-Level) и работы с несколькими заинтересованными сторонами внутри организации (multi-threading)
•Четкое понимание и практический опыт консультативных методов продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger и др.)
•Высшее образование (бакалавр)
•Отличные навыки делового общения (сторителлинг для руководителей, выявление проблем текущего состояния, опыт ведения сложных переговоров по контрактам)
•Высокая обучаемость (Learning Agility), аналитическое мышление и глубокий интерес и понимание бизнеса в различных отраслях
•Продвинутые навыки использования ИИ и опыт работы с CRM для управления и обработки данных
•Родной уровень японского языка
•Разговорный уровень английского языка
Преимущества
•Опыт и знания в SaaS, финансовых технологиях (FinTech) или информационной безопасности
•Знания и понимание кейсов корпоративных M&A и рабочих процессов корпоративного комплаенса
Процесс отбора
•Скрининговое интервью с рекрутером (40 минут)
•Интервью с менеджером по найму с вопросами и ролевой игрой (60 минут)
•Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)
Что мы предлагаем
Среда, которую мы создаём: мы ставим людей на первое место. Поэтому предоставляем все ресурсы и поддержку, чтобы максимально раскрыть ваш потенциал.
Для лучшей работы
•Гибкость гибридного формата работы, позволяющая выбрать оптимальный режим
•Бюджет на организацию домашнего рабочего места
•Субсидии на использование коворкингов
•Личный IT-бюджет на покупку дополнительного оборудования
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для роста
•Доступ к «Ideals Academy» с большим количеством курсов
•Инвестиции в внешние тренинги и развитие навыков
•Поддержка в создании личного плана развития (PDP)
•Субсидии на профессиональную литературу и подписки
•Поддержка в выступлениях и публикациях
•Возможности внутреннего перемещения
Для благополучия
•Индивидуальные пакеты wellness для поддержки физического и психического здоровья
•Финансовая поддержка спортивных соревнований
•Оплачиваемые отпуска, связанные со здоровьем
•15 рабочих дней ежегодного оплачиваемого отпуска
Дополнительные преимущества
•Бюджет на мероприятия для региональных сообществ в глобальных офисах
•Развитая программа рекомендаций сотрудников
Наша культура
Преданность, стремление к совершенству, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих эти ценности, чтобы создать команду, в которой талантливые люди смогут раскрыть свой потенциал в комфортной атмосфере.
