О нас
Financial Times — одна из ведущих новостных организаций мира, признанная во всем мире за свою авторитетность, честность и точность, с миссией предоставлять качественную информацию и услуги по всему миру.
Роль
FT Professional, часть группы Reader Revenue, лицензирует контент и решения Financial Times организациям по всему миру, обслуживая клиентов из корпоративного, финансового сектора, государственного управления, профессиональных услуг, образования и медиа.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса для стимулирования роста нового бизнеса в франкоязычном регионе, включая Францию, Бельгию, Люксембург, Швейцарию и франкоязычные рынки Африки.
Отчитываясь перед руководителем отдела нового бизнеса – CEMEA, вы будете отвечать за разработку и выполнение регионального плана продаж нового бизнеса, управлять полным циклом продаж от поиска клиентов до заключения контрактов и строить отношения с высшими руководителями в различных организациях.
Помимо индивидуальных обязанностей по продажам, вы будете управлять и поддерживать представителя отдела развития продаж, помогая создавать совместную, целеустремленную и высокоэффективную командную среду.
Это возможность для опытного консультативного продавца сочетать практическое развитие бизнеса с региональной стратегией, управлением персоналом и межфункциональным сотрудничеством.
Ключевые обязанности
•Отвечать за выполнение целей по продажам нового бизнеса в франкоязычном регионе.
•Разрабатывать и реализовывать ежегодный региональный план продаж, определяя приоритетных потенциальных клиентов, рыночные возможности и области для роста.
•Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации клиентов до переговоров и заключения контрактов.
•Руководить, поддерживать и развивать представителя отдела развития продаж, обеспечивая четкое руководство, регулярную коммуникацию и коучинг.
•Строить прочные отношения с высшими руководителями и заинтересованными сторонами в организациях потенциальных клиентов, развивая глубокое понимание их приоритетов и требований.
•Тесно сотрудничать с коллегами из отделов маркетинга и обслуживания клиентов для планирования и приоритизации деятельности, поддерживающей рост доходов от нового бизнеса.
•Эффективно использовать доступные инструменты для сбора информации о продажах и поиска клиентов, включая контент FT.com, Looker, LinkedIn, авторские лиды, контакты партнеров по каналам и внутренние сети FT.
•Развивать глубокие знания региона и быть в курсе соответствующих событий, касающихся клиентов, рынка и конкурентов.
•Вносить вклад в стратегические обсуждения по продукту, ценообразованию и улучшению процессов, которые могут поддержать устойчивый ежегодный рост в регионе.
•Поддерживать точные и своевременные записи о деятельности по продажам в Salesforce, обеспечивая оперативное сопровождение лидов и актуальность возможностей, прогнозов и ожидаемых дат закрытия сделок.
•Работать совместно с коллегами из вспомогательных функций для обеспечения отличного опыта на протяжении всего пути клиента.
Требуемые навыки и опыт
•Свободное владение французским языком в устной и письменной форме.
•Подтвержденный опыт достижения или превышения целей по продажам нового бизнеса.
•Сильные навыки консультативных продаж, коммуникации и ведения переговоров.
•Опыт построения доверительных отношений с высшими руководителями и различными заинтересованными сторонами организаций.
•Высокий уровень инициативы, самомотивации и ответственности за результаты.
•Глубокое понимание ценностного предложения FT Professional и способность уверенно обсуждать проблемы и требования клиентов.
•Доказанная способность строить эффективные межфункциональные отношения, способствующие успешным коммерческим результатам.
•Стратегическое и творческое мышление с умением выявлять новые подходы и возможности, поддерживающие рост бизнеса.
•Сильные навыки приоритизации и организации, способность сосредотачиваться на возможностях, наиболее вероятно приносящих результаты, и эффективно работать в условиях сроков.
•Понимание бизнес-аналитики и решений на основе контента.
•Опыт управления, наставничества или коучинга других, способность поддерживать производительность и развитие представителя отдела развития продаж.
•Сильные навыки решения проблем.
Желательно
•Предыдущий опыт прямого управления в среде продаж.
•Знание моделей подписки FT Professional.
•Знание франкоязычных рынков, охватываемых данной ролью.
•Опыт работы с CRM-системами, особенно Salesforce.
•Хорошее рабочее знание Google Workspace и Microsoft Office.
Что вы получите
Льготы варьируются в зависимости от местоположения. К ним относятся щедрый ежегодный отпуск, медицинское страхование, инклюзивные пакеты по уходу за ребенком, субсидированные абонементы в спортзал и возможности для участия в общественной деятельности.
Принята модель гибридной работы 50% времени (в среднем два-три дня в офисе). Компания готова рассмотреть конкретные запросы на гибкий график работы для всех ролей, где это возможно.
