О компании Tripadvisor
Группа Tripadvisor соединяет людей с опытом, который стоит поделиться, и стремится быть самым надежным источником информации о путешествиях и впечатлениях в мире. Мы используем наши бренды, технологии и возможности, чтобы связывать нашу глобальную аудиторию с партнерами через насыщенный контент, рекомендации по путешествиям и двусторонние торговые площадки для впечатлений, проживания, ресторанов и других категорий путешествий. Дочерние компании Tripadvisor, Inc. (Nasdaq: TRIP) включают портфель туристических брендов и бизнесов, включая Tripadvisor, Viator и TheFork.
Что вы будете делать
Мы ищем целеустремленного и высокоэффективного торгового представителя на выезде, который будет отвечать за расширение каталога продуктов Viator путем привлечения новых и интересных поставщиков в вашем географическом регионе. Роль требует отличных навыков продаж и коммуникации, эффективных умений строить отношения и подтвержденного опыта превышения целевых показателей с опытом в полевых продажах, телепродажах, привлечении новых клиентов и/или развитии бизнеса, предпочтительно в онлайн-компании или туристической сфере.
Вы являетесь амбассадором бренда, который будет проактивным, мотивированным, организованным, ответственным и способным хорошо работать в быстро меняющейся, ориентированной на команду и предпринимательской среде. Это отличная возможность для мотивированного кандидата со страстью к путешествиям присоединиться к веселой команде и сразу же повлиять на рост доходов для мирового лидера в индустрии впечатлений.
Место работы: гибридный формат в Лондоне, Великобритания.
Обязанности
•Содействовать переговорам по условиям, включая ставки и маржу, для заключения новых сделок
•Управлять назначенной воронкой продаж и совершать исходящие звонки
•Взаимодействовать с организациями по маркетингу направлений и другими торговыми группами для привлечения клиентов
•Путешествия: 30-50%
•Консультативно представлять нашу платформу дистрибуции и ценностное предложение
•Модифицировать взаимодействие с клиентами для преодоления возражений и поиска решений препятствий
•Достигать и превышать поставленные цели
•Сотрудничать с командами по операциям продаж, поддержке поставщиков и управлению аккаунтами для обеспечения плавного и эффективного цикла продаж
•Брать на себя ответственность за полный цикл продаж от генерации лидов, контактов, переговоров, заключения сделок до онбординга
•Путешествовать по необходимости для встреч с назначенными клиентами, посещения торговых мероприятий, участия в региональных выступлениях, посещения внутренних командных встреч
Ключевые навыки и опыт
•Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в онлайн-компании
•Предпочтительный опыт в туристической индустрии, особенно с турами, активностями или достопримечательностями
•Языковые навыки: свободное владение английским языком
•Сильные навыки продаж, ведения переговоров и заключения сделок
•Подтвержденный опыт заключения новых сделок и регулярного превышения планов продаж
•Опыт управления территорией и воронкой продаж с использованием Salesforce или другого CRM-инструмента
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки
•Ориентированность на результат, менталитет охотника с неустанным стремлением привлекать новых клиентов
•Доказанная способность самостоятельно начинать и реализовывать инициативы без постоянного контроля
•Уверенный и энергичный; гибкий и адаптивный; организованный и способный добиваться успеха в быстро меняющейся динамичной среде
Навыки и опыт
•Демонстрированная способность использовать инструменты ИИ для повышения эффективности, качества и принятия решений в повседневной работе
•Подтвержденная способность эффективно работать с глобальным мышлением в первую очередь
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособные пакеты вознаграждения (регулярно сравниваемые с последними отраслевыми данными), включая базовую зарплату и ежегодные бонусы
•«Работайте по-своему» с гибкостью, соответствующей вашему образу жизни. Группа Tripadvisor придерживается подхода, дружелюбного к удаленной работе, в сотрудничестве с командой по всему миру, с возможностью приходить в офис так часто, как вы хотите или как требует ваша команда
•Гибкий график. Баланс между работой и личной жизнью заложен в нашей культуре по замыслу. Доверие и ответственность делают это возможным
•Сопоставление пожертвований — ежегодное сопоставление квалифицированных благотворительных пожертвований
•Помощь в обучении — ежегодная поддержка для квалифицированных программ повышения квалификации
•Лайфстайл-бонус — ежегодное пособие для трат на себя (путешествия, здоровье или что угодно по вашему выбору)
•Путешествия с привилегиями — скидки и другие преимущества
•Программа поддержки сотрудников — ресурсы и программы для помощи в жизненных трудностях
•Медицинское страхование с отличным покрытием и конкурентоспособными страховыми взносами
•Щедрая программа рекомендаций за успешные рекомендации кандидатов
Наши культурные столпы
Путешественник на первом месте. Мы существуем, чтобы создавать ценность для нашего клиента — путешественника. Мы даем возможность нашим поставщикам и партнерам раскрывать эту ценность. Их коллективное поведение и инсайты движут нами.
Исполнение — наше преимущество. Мы действуем быстро, экспериментируем, учимся на ошибках, итеративно улучшаем решения завтрашнего дня во всех аспектах нашего бизнеса. Наше исполнение гибкое, основанное на данных, приоритетное и масштабируемое. Мы не считаем, что какая-либо проблема — это проблема другого, и завершаем то, что можно сделать сегодня, зная, что завтра принесет новые вызовы.
Мы добиваемся успеха вместе. Лучшие результаты достигаются благодаря эмпатичным, скромным и разнообразным экспертам, работающим над общими целями. Мы неустанно сотрудничаем, ставим под сомнение предположения, даем конструктивную обратную связь и создаем условия для успеха через уполномоченные команды с четким мандатом. Мы прозрачно берем на себя ответственность за наш рост, как индивидуально, так и в команде. Мы празднуем качество наших усилий, наши уроки и коллективные достижения.
