О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту скрытую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.
В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа в одной команде. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.
О вакансии
В роли менеджера по продажам (французский рынок) в Perk вы сыграете ключевую роль в росте доходов компании, привлекая новых клиентов и выстраивая ценные отношения с клиентами. Вы будете выявлять ключевых потенциальных клиентов, представлять убедительные решения и постоянно обеспечивать исключительный опыт на каждом этапе цикла продаж. Присоединившись к кросс-функциональной команде, вы поможете формировать присутствие Perk на рынке и расширять его влияние в целевых отраслях.
Что вам предстоит делать
•Проактивно выявлять, искать и привлекать новые бизнес-возможности в наших целевых рынках
•Проводить демонстрации продукта и презентации продаж, адаптируя сообщения под потребности каждого потенциального клиента
•Управлять всем процессом продаж от первого контакта до переговоров по контракту и закрытия сделки
•Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для обеспечения единого клиентского опыта
•Предоставлять обратную связь и инсайты с рынка для формирования нашей стратегии выхода на рынок
•Строить и поддерживать крепкие, долгосрочные отношения с клиентами
•Достигать и превышать индивидуальные и командные планы продаж и ключевые показатели эффективности (KPI)
Кого мы ищем
•Носитель французского языка и свободное владение английским
•Подтвержденный опыт в B2B продажах, желательно в технологиях, SaaS или смежных секторах
•Сильные навыки презентации, ведения переговоров и закрытия сделок
•Умение переводить сложные функции продукта в понятную бизнес-ценность
•Отличный коммуникатор как с внутренними, так и с внешними заинтересованными сторонами
•Высокая организованность, самомотивация и ориентация на результат
•Опыт работы с CRM-системами и платформами автоматизации продаж является плюсом
•Аналитический склад ума и готовность учиться и адаптироваться в быстро меняющейся среде
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособное вознаграждение и долевое участие в Perk
•Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского страхования или компенсации за спортзал
•Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник
•Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких
•Максимальная отдача от вашего дохода с нашей гибкой системой компенсаций
•Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год жизни
•Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях
•Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году
•Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков
•Возможность взять полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из наших офисов
Процесс собеседования
•Собеседование с отделом по подбору персонала — 30 минут, виртуально
•Оценочное собеседование — 60 минут, виртуально
•Собеседование с руководством — 30 минут, на месте или виртуально
•Собеседование по ценностям — 30 минут, на месте или виртуально
Пожалуйста, отправляйте свое резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.
ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки сообщений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения скрытой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Как мы работаем
В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first (в первую очередь в реальной жизни), когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы глубоко верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для создания отличного места работы.
Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.
