# Менеджер по развитию бизнеса — Отдых и путешествия
Роль и команда
Отпуск и путешествия — одна из самых популярных категорий на Blue Light Card. Наши участники работают в одних из самых сложных смен, поэтому, когда они берут перерыв, это имеет значение. Команда по партнерствам сейчас строит специализированную outbound-стратегию привлечения в ключевых категориях, и эта роль находится в центре этого процесса для категории Отпусков и Путешествий. Вы будете отвечать за воронку продаж, строить отношения и помогать большему числу наших участников получать действительно выгодные предложения на путешествия.
В роли менеджера по привлечению партнеров вы будете полностью отвечать за выявление, привлечение и заключение договоров с новыми партнерами в сфере путешествий и отпусков для платформы BLC. Это означает работу с воронкой от холодных контактов до запуска — проведение коммуникаций по телефону, электронной почте и LinkedIn, ведение переговоров по коммерческим условиям и заключение сделок, которые приносят реальную пользу нашим участникам. Вы будете подчиняться руководителю категории Отпусков и Путешествий и тесно сотрудничать с менеджерами по B2B, партнерами и менеджерами по эффективности.
Это роль для тех, кто любит охоту за новыми возможностями, сохраняет мотивацию несмотря на неудачи и хочет иметь реальный потенциал заработка с возможностью роста в команде, которая еще формируется.
Что вы будете делать
•Владеть и управлять своей воронкой новых бизнес-возможностей в категории отпусков и путешествий, используя данные по конверсии для приоритизации времени и обеспечения прогресса на каждом этапе
•Вести исходящие коммуникации по телефону, электронной почте, LinkedIn и лично для выявления и вовлечения потенциальных партнеров в сфере путешествий и отпусков — от нишевых операторов до известных брендов
•Вести переговоры по коммерческим условиям и демонстрировать силу предложения с первого разговора, обеспечивая партнерства, которые приносят настоящие скидки и ценность для участников BLC
•Четко и убедительно доносить предложение партнера BLC, помогая туристическим компаниям понять, что означает присоединение к платформе для их бренда и клиентов
•Эффективно вести сделки от согласования до запуска, адаптируя подход на основе полученного опыта о том, что работает в этой категории
•Управлять новыми партнерскими аккаунтами в первые шесть месяцев после запуска, выстраивая крепкие отношения и поддерживая ранний рост до структурированной передачи команде по управлению аккаунтами
•Делиться результатами своей работы с командой, способствуя коллективному обучению и поддерживая коллег, которые развивают свои навыки работы с воронкой
•Информировать заинтересованные стороны о прогрессе в воронке, своевременно сигнализируя о необходимости ресурсов или поддержки, чтобы избежать блокировок
Что вы принесете
•Некоторый опыт в коммерческой, продажной или клиентской роли — мы действительно открыты к любому опыту, будь то рекрутмент, аренда, фандрайзинг, розничная торговля, управление аккаунтами или что-то с похожим ритмом работы
•Уверенность в ведении коммерческих переговоров и поиске условий, выгодных для обеих сторон, без необходимости следовать скрипту
•Четкий и уверенный коммуникатор, способный просто и убедительно объяснять привлекательное предложение как письменно, так и устно
•Самостоятельность и мотивация целями — вы берете ответственность за свою воронку, сохраняете фокус несмотря на неудачи и находите способы двигаться вперед
•Любой опыт в сфере путешествий, гостеприимства или досуга, либо опыт в B2B продажах, партнерском или перформанс-маркетинге будет плюсом — как и знание CRM-систем, таких как HubSpot, Salesforce или Pipedrive — но это не обязательно
Наша культура
Наша миссия проста: делать героев счастливыми. Наши участники — настоящие герои, которые обеспечивают нашу безопасность, заботу и процветание. Фокусируясь на их счастье, мы создаем удивительные впечатления, предоставляем непревзойденные скидки, инновационные продукты и сервис мирового класса.
Мы не просто следуем привычному пути — мы ищем более умные и смелые способы приносить реальный эффект. Мы берем ответственность, действуем быстро и работаем плечом к плечу, чтобы построить нечто особенное.
Мы поддерживаем гибридный формат работы и ценим личное взаимодействие, поэтому поощряем время в офисах — либо в штаб-квартире в Лестершире, либо в лондонском офисе в Холборне. Частота и место работы в офисе будут варьироваться в зависимости от роли и команды. Мы стремимся к гибкости, но не можем предложить полностью удаленную работу.
Что мы предлагаем
•25 дней ежегодного отпуска плюс государственные праздники и дополнительный выходной в день вашего рождения
•День «Моменты, которые имеют значение» — один дополнительный день отпуска в году для того, чтобы посвятить его тому, что важно для вас
•Возможность купить или продать до 5 дней отпуска
•День волонтерства/фандрайзинга — один оплачиваемый день в году, чтобы внести вклад в сообщество
•Ваша собственная Blue Light Card и эксклюзивный доступ к тысячам скидок
•Фонд личного развития в размере £450 в год для инвестиций в ваше обучение
•Частная медицинская страховка, включающая покрытие по предшествующим заболеваниям
•Пенсионная программа с автоматическим зачислением через вычет из зарплаты, при этом 100% сэкономленных работодателем взносов в национальное страхование реинвестируются в вашу пенсию
•Расширенные условия по декретному, партнерскому, усыновительному и совместному родительскому отпуску
•План возврата средств на медицинское обслуживание
•Программа поддержки сотрудников — круглосуточная конфиденциальная помощь в любое время
•Гибридный режим работы и гибкий график
•Зарядка для электромобилей и бесплатная парковка на территории штаб-квартиры
•Свободный дресс-код и современное офисное пространство (игровая зона, зоны отдыха, книжный клуб, бесплатные напитки и хорошо укомплектованные ящики со снеками!)
•Тренажерный зал на территории с бесплатными занятиями HIIT и растяжкой в штаб-квартире
