Описание
«Каргономика Аренда» развивает долгосрочную операционную аренду грузовых сцепок — тягач + полуприцеп — для производителей, ритейла, агрохолдингов и других крупных грузовладельцев. Мы помогаем клиентам создавать управляемый автопарк без покупки техники и оценивать экономику перевозок через стоимость километра. Ищем менеджера, который будет привлекать новых корпоративных клиентов и развивать долгосрочное сотрудничество.
Задачи
•Самостоятельно находить крупных корпоративных клиентов и выходить на директоров по логистике, руководителей транспортных подразделений, финансовых директоров и директоров по закупкам
•Проводить встречи, изучать транспортную модель клиента, собирать данные по маршрутам, пробегам, объёмам и затратам на перевозки
•Совместно с командой рассчитывать экономику перехода на операционную аренду, презентовать экономическую целесообразность
•Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и сопровождать сделку до заключения договора и передачи техники
•Развивать действующих клиентов: увеличивать количество сцепок в аренде, подключать новые маршруты и предприятия
•Участвовать в отраслевых мероприятиях, вести сделки и воронку продаж в CRM
Требования
•Коммерсант из транспортно-экспедиционной компании, который самостоятельно привлекал крупных грузовладельцев на регулярные автомобильные перевозки
•Опыт прямых продаж производителям, ритейлу, агрохолдингам и другим грузовладельцам, заключения и развития долгосрочных контрактов
•Умение выходить на ЛПР, выявлять потребности, считать экономику и защищать доходность сделки
•Готовность к активному поиску, длинному циклу сделки, освоению операционной аренды и командировкам по России
•Понимание стоимости километра, загрузки, порожнего пробега и сезонности перевозок
Будет плюсом:
•Профессиональные контакты среди грузовладельцев
•Также рассмотрим сильных продавцов из лизинга и коммерческого транспорта с опытом привлечения грузовладельцев
Условия
•Работа с крупными корпоративными клиентами и долгосрочными контрактами в развивающемся направлении
•Поддержка финансовых, технических и юридических экспертов при подготовке и реализации проектов
•Москва, офис класса А+, полная занятость, график 5/2
•Встречи с клиентами и командировки по РФ
•Высокий доход без потолка: оклад 165 000 ₽ до НДФЛ + высокая квартальная премия (полностью "белый" доход)
•Полностью оплачиваемые командировки по России — перелёты, проживание, питание, транспорт, максимальные суточные
•Карьерный трек до руководителя направления или коммерческого директора
•ДМС премиум-класса со стоматологией для сотрудника и членов семьи — обслуживание в лучших частных клиниках, включая К+31 и другие топовые медицинские центры
•Комфортный офис класса А+ в пешей доступности от метро
•Корпоративное внутреннее обучение, включая методику расчёта продукта
