Описание
АО Каргономика - IT-экосистема, снижающая затраты на логистику. С 2007 года автоматизируем процессы и предлагаем лучшие цены, помогая транспортному бизнесу работать эффективнее. Ищем опытного менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заключения договора. Это роль с фокусом на активное привлечение: поиск компаний, холодные контакты, выявление потребностей и продажа комплексного решения под задачи клиента.
Задачи
•Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
•Выходить на собственников бизнеса, руководителей компаний и ответственных за транспорт
•Проводить холодные звонки, назначать встречи и развивать контакт с потенциальными клиентами
•Выявлять задачи клиента и показывать ценность продуктов Каргономики для его бизнеса
•Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения
•Продавать GPS/ГЛОНАСС-мониторинг и дополнительные продукты компании
•Вести полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора
•Выполнять план продаж и поддерживать актуальную информацию по сделкам в CRM
Требования
•Опыт активных B2B-продаж от 3 лет
•Успешный опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов
•Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний
•Навык выявления потребностей и аргументации через пользу для бизнеса
•Конкретные результаты: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые сделки
•Самостоятельность в поиске возможностей, инициативность и ответственность за результат
Будет плюсом:
•Опыт продаж GPS/ГЛОНАСС-мониторинга транспорта
•Знание систем контроля топлива, датчиков уровня топлива (ДУТ) и CAN
•Опыт продаж CRM/TMS-систем, в том числе CRM Логиста, Cargorun или аналогичных решений
•Понимание процессов транспортных и логистических компаний
•Опыт комплексных продаж IT-сервисов для транспортного бизнеса
Условия
•Белая зарплата по ТК РФ с индексацией 2 раза в год
•Современный офис А+ в БЦ «ComCity» у м. Румянцево
•Корпоративное обучение продажам и коучинг от топ-экспертов
•ДМС со стоматологией (включая К+31)
•Работа в экосистеме, меняющей рынок грузоперевозок
