Локация
Удалённая работа, необходимо жить в Москве или Московской области; требуются выезды к клиентам и на профильные выставки.
Зарплата
250 000–350 000 ₽ в месяц на руки; фиксированная часть — 130 000 ₽ в месяц, дополнительно 20 000 ₽ за выполнение KPI и процент с продаж.
Компания
«Формлаб» разрабатывает и производит корпуса для электроники — от промышленного дизайна и конструирования до запуска в производство.
Что делать
•Искать новых клиентов среди разработчиков и производителей электроники, изучать компании и выходить на лиц, принимающих решения.
•Возобновлять работу с компаниями из существующей базы и проводить первичные переговоры.
•Проводить видеозвонки и личные встречи, выяснять задачи, сроки, ограничения и порядок принятия решений.
•Совместно с техническими специалистами готовить коммерческие предложения с описанием решения, стоимости и сроков.
•Представлять и защищать предложения, вести переговоры и доводить сделки до подписания договора.
•Передавать согласованные проекты команде разработки и производства, посещать встречи с клиентами и профильные выставки.
Требования
•Опыт активных B2B-продаж в электронике, производстве, инжиниринге, оборудовании или других технически сложных продуктах и услугах.
•Подтверждённый опыт привлечения клиентов через холодные контакты и доведения сделок до договора.
•Умение работать с крупными компаниями, находить участников принятия решений и выстраивать долгосрочный диалог.
•Готовность к экспертным продажам с длинным циклом сделки.
•Сильные навыки устной и письменной коммуникации, самостоятельная организация работы.
•Проживание в Москве или Московской области, готовность к выездам на встречи и наличие тихого места для видеозвонков.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж услуг или решений в области промышленного дизайна и производства.
•Знание специфики разработки и производства корпусов для электроники.
Культура и преимущества
•Удалённая работа без необходимости ежедневно приезжать в офис.
•Самостоятельная организация рабочего дня и прямое взаимодействие с руководителем.
•Техника, связь и необходимые рабочие доступы за счёт компании.
•Поддержка руководителя и технических специалистов в освоении продукта и подготовке предложений.
•Материалы, внутренняя библиотека знаний и доступ к более чем 300 реализованным проектам.
•Долгосрочное сотрудничество и возможность развивать канал активных продаж.
