Описание
Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и программного обеспечения. Мы ищем специалиста, который уже умеет работать с холодными клиентами и хочет развиваться в сфере IT-продаж. Опыт работы в IT не обязателен. Мы обучим продуктам, техническим направлениям и подходу к работе с проектными сделками. От вас нужны опыт холодных продаж, уверенное общение с клиентами и готовность самостоятельно формировать новый поток обращений.
Задачи
•Совершать исходящие звонки по базе «спящих» клиентов и новой холодной базе
•Самостоятельно находить компании и формировать базу для работы
•Выходить на лиц, принимающих решения, и других участников проектов
•Выяснять текущие потребности, планы и задачи клиентов
•Определять, где планируется модернизация, внедрение, замена или развитие IT-решений
•Задавать уточняющие вопросы и фиксировать полученную информацию в CRM
•Договариваться о следующем шаге с клиентом
•Выполнять план по квалифицированным ЛИДам
•Передавать квалифицированные сделки руководителю для дальнейшего распределения в коммерческий отдел
•Выполнять поставленные руководителем задачи и соблюдать согласованный рабочий ритм
Требования
•Опыт холодных B2B-продаж от двух лет
•Умение звонить первым и спокойно относиться к отказам
•Умение проходить секретарей и выходить на ЛПР
•Способность поддерживать деловой диалог и выявлять потребности клиента
•Готовность самостоятельно искать компании и контакты
•Умение работать по задачам руководителя и соблюдать договорённости
•Готовность вести CRM и прозрачно фиксировать результаты работы
•Организованность и наличие необходимых условий для дистанционной работы
Будет плюсом: опыт в IT является преимуществом, но не обязателен.
Условия
•Вход в сферу IT-продаж с полноценным обучением
•Обучение продуктам, техническим направлениям и квалификации проектных сделок
•Поддержка руководителя, коммерческих менеджеров и presale
•Дистанционная работа
•Доход при выполнении плана — от 90 000 рублей на руки: оклад 60 000 рублей и переменная часть 30 000 рублей
•Пропорциональное увеличение переменной части при перевыполнении плана
•Дополнительно — 1% от фактически полученной положительной валовой прибыли по всем реализованным сделкам, которые вы нашли и инициировали
•Отсутствие потолка по бонусам от реализованных сделок
•Перспектива профессионального развития и перехода на позицию менеджера по продажам
