Описание
Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения. Мы ищем опытного менеджера по продажам, который знаком со спецификой работы системных интеграторов, понимает рынок корпоративных ИТ-решений и умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
Задачи
•Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности.
•Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов.
•Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж.
•Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи и презентации, предлагая решения из портфеля компании (оборудование, ПО, сервисы, комплексные ИТ-решения).
•Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой.
•Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании и сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора, оплаты и отгрузки.
•Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM.
•Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества.
Требования
•Опыт работы в продажах системного интегратора от 2-х лет.
•Успешный опыт выполнения плана продаж.
•Понимание специфики системной интеграции и корпоративных ИТ-закупок.
•Знание ИТ-рынка, ключевых производителей, дистрибьюторов и продуктовых направлений.
•Опыт работы с корпоративными заказчиками.
•Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж.
•Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок.
•Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля.
•Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки.
Будет плюсом:
•Наличие устойчивых деловых контактов на ИТ-рынке.
•Опыт проектных и комплексных продаж.
•Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения.
•Знание отдельных направлений: вычислительная и сетевая инфраструктура, информационная безопасность, программное обеспечение, облачные решения, системы хранения данных, импортозамещение.
•Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
Условия
•Преимущественно офисный формат работы 5/2 c 9:00 до 18:00.
•Для комфортного планирования задач предусмотрена возможность удалённой работы до 3 дней в месяц — по согласованию с руководителем.
•Доход от 200 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж.
•Прозрачная система мотивации.
•Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений.
•Поддержка технических специалистов и пресейл-команды.
•Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами.
•Самостоятельность в организации рабочего процесса.
•Возможности для профессионального и карьерного роста.
