Описание
Мы — торгово-производственная компания в сфере автомобильных лакокрасочных материалов, автохимии, инструмента и расходных материалов для авторемонта. Развиваем продажи через оптовых партнёров, розничные каналы и маркетплейсы. Сейчас мы расширяем B2B-направление и ищем сильного менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, развивать продажи с нуля и добиваться измеримых коммерческих результатов.
Задачи
•Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу для холодных продаж
•Выходить на производителей, торговые компании, дилеров, дистрибьюторов и продавцов маркетплейсов
•Проводить холодные звонки, инициировать контакты, выходить на собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей закупок
•Выявлять потребности, формировать коммерческие предложения и проводить переговоры
•Преодолевать возражения, доводить переговоры до первой сделки
•Превращать разовые закупки в регулярное сотрудничество
•Самостоятельно находить новые возможности для продаж продукции компании
•Развивать сотрудничество с продавцами Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других площадок
•Привлекать компании, которые уже продают смежные товары или продукцию конкурирующих брендов
•Предлагать партнёрам расширение ассортимента за счёт наших товарных линеек
•Развивать новые клиентские сегменты и направления B2B-продаж
•Работать с базой юридических лиц, ранее приобретавших продукцию компании через маркетплейсы
•Активно возвращать клиентов, которые перестали покупать
•Увеличивать количество закупаемых товарных позиций, объём и регулярность заказов
•Выстраивать долгосрочные отношения с перспективными B2B-партнёрами
•Самостоятельно планировать активность по поиску и привлечению клиентов
•Вести переговоры от первого контакта до заключения сделки
•Работать в CRM, фиксировать этапы переговоров и результаты
•Выполнять планы по привлечению новых клиентов и развитию продаж
•Анализировать результаты своей работы и находить способы увеличения продаж
Требования
•Опыт активных B2B-продаж от 2 лет
•Подтверждённый успешный опыт развития продаж с нуля: запуск нового направления, освоение нового региона или самостоятельное формирование клиентской базы
•Реальный опыт работы с холодной базой: самостоятельный поиск клиентов, холодные звонки, выход на ЛПР, переговоры и закрытие сделок
•Опыт привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих
•Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж и доводить клиента от первого контакта до первой оплаты
•Умение выявлять потребности, аргументировать ценность предложения и работать с возражениями
•Навыки переговоров с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями закупок
•Грамотная устная и письменная речь
•Самостоятельность, инициативность и ориентация на конкретный коммерческий результат
Важно: Мы рассматриваем только кандидатов, готовых к работе в офисе (г. Санкт-Петербург, м. Старая Деревня).
Будет плюсом:
•Опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети
•Опыт привлечения B2B-клиентов в новых регионах
•Опыт работы с продавцами Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета
•Опыт продаж автохимии, ЛКМ, инструмента, расходных материалов или других технических товаров
•Опыт продаж производителям и торговым компаниям
•Наличие успешных кейсов запуска новых каналов продаж
Условия
•Доход от 130 000 ₽ на руки
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•ДМС после испытательного срока
•Современный офис в пешей доступности от м. Старая Деревня
•Пятидневная рабочая неделя
•Обучение ассортименту продукции
•Работа в связке с отделом e-commerce
•Широкий ассортимент востребованных товаров для развития продаж
•Возможность самостоятельно развивать новые B2B-направления
•Стабильная компания и профессиональная команда
